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求人番号：146314

国内大手完成車メーカー

自動車メーカーでのIT業務マネジメント

業種: 自動車メーカー・インポーター

職種: 社内SE

年収: 430万円～850万円

勤務地: 東京都

海外展開あり

上場企業

大手企業

仕事内容：: ＜部署の役割：ビジネスIT部＞
・自動車の生産・販売・アフターセールス領域におけるIT施策の計画と実行
・自動車の生産・販売・アフターセールス領域におけるITサービスの提供と保守運用

＜入社後の担当領域＞
・部署の管理業務
　　ITプロジェクト管理、予算管理、ベンダー管理など
・ビジネスシステム横断課題の対応
　　戦略立案、共通アプリケーションの管理、モダナイゼーション推進など

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求人番号：146317

企業名非公開

カナダのモバイルソフト管理ツールのセールスエンジニアの案件です。　

業種: ソフトベンダ

職種: 技術営業（プリセールス・プロダクトマーケ）

年収: 年収非公開

勤務地: 東京都

外資系企業

仕事内容：: 当社の人材は最も重要なリソースです成長と成功は、次への取り組みの結果です。
起業家精神のある文化とリーダーシップを通じたイノベーション。従業員は、影響を与え、独自の価値を提供し、そして最も重要なことに、勝利するチームの一員になることを目指しています。あなたは最新のテクノロジーに大きな情熱を持っており、優れた顧客サービスを提供しながら、複雑な問題を特定して解決することにエネルギーを原動力としています。コンピューターネットワーキングの原理の理解、ペースの速い環境での強力な問題解決能力を証明したいと考えており、学習して成長する意欲がある場合、このポジションは数多くの成長の機会での長期的なキャリアを提供します。。セールスエンジニアとして、製品のエクスペリエンスを最大限に高めるために、新規および既存の顧客のニーズを満たす責任を負います。これには、技術サポートの提供、アドオン販売およびプロフェッショナルサービストレーニングでの収益創出、必要に応じたサポートケースのフォローアップが含まれます。このポジションでは代表者としてあらゆるやり取りを通じて高レベルの顧客サービスを維持すること。

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おすすめ！

求人番号：71289

ペット関連事業

業種: インターネットサービス、人材サービス業

職種: 事業企画・事業開発、営業（法人・代理店向け）、デジタルマーケティング・CRM・SEO

年収: 年収非公開

勤務地: 東京都

株式公開準備

ベンチャー企業

新規事業

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: 経験による

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求人番号：71118

ペット業界向けに様々なサービスを展開

カスタマーサクセスチームのリーダー/マネジャー（新規事業の立ち上げ）の募集です

業種: インターネットサービス、人材サービス業

職種: テクニカルサポート、ヘルプデスク・運用サービス

年収: 年収非公開

勤務地: 東京都

株式公開準備

ベンチャー企業

新規事業

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: 主に動物病院を顧客として、弊社の新規事業である「集客支援の予約システムサービス」のカスタマーサクセスを担当していただきます。動物病院に予約システム（SaaS型ITソリューション）を提供することで集客はもちろん、これまで受付・看護師さんが対応していた電話対応などの診療プロセスの工数削減に貢献します。またペットオーナー（飼い主様）は日時・場所を問わず、インターネットやアプリで手軽に予約が可能になります。サービスを有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客のビジネスを成功に導く重要なポジションです。

新規事業かつ少数精鋭の組織のため、今後の機能拡大・改善に顧客はもちろん自身の声を反映することができます。また、他社には真似できない付加価値の高いサービスを扱いながら、顧客の真の課題解決に向き合うことができます。

具体的には...
・オンボーディングをおこない、顧客が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了した顧客に対して、更なる活用を促進
・顧客に機能を活用してもらうための施策を検討し、実行
・導入プロセスの改善や機能提案
・契約更新時の管理・対応
・新機能のアップセル提案、機能利用率の向上のための活動
・利用率が低いペットオーナー（飼い主様）に対する利用促進の支援

魅力...
・新規事業立ち上げの参画メンバーになります。
・新規事業のため、共に事業を拡大させていく経験ができます。
・役員直下の新規事業のため、事業の進め方や立ち上げ方法を議論しながら事業を創造する機会が得られます。

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求人番号：144899

【ドイツ系　第三者認証機関】

Key Account Manager（Mobility）

業種: コンサルティング業界　その他、電気・電子・半導体・機械　その他

職種: 技術系（電気・電子・半導体・機械・自動車）スペシャリスト　その他

年収: 800万円～1,000万円

勤務地: 神奈川県

外資系企業

海外展開あり

大手企業

英語力が必要

転勤なし

土日祝休み

仕事内容：: 今日の車両メーカーは、さまざまな課題に直面しています。例えば、市場での優位を確保しつつ、最高水準での安全性への適合、最新技術の導入、環境に対する製品の影響を考慮することが求められています。こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。当社は、市場優位性の確保、国内外の安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。

本ポジションでは、当社モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、中長期的な視点で顧客との関係性を構築し、戦略的成長を担っていただきます。

⚫ 指定された顧客グループ（以下「主要顧客」）の主要な上級意思決定者および影響者と長期的で効果的な関係を構築
し、満足度の高い関係を維持する。
⚫ 顧客の需要に応え、顧客との機会を開拓するために、社内ネットワーク（バーチャル・キーアカウント・チーム）を
構築する。
⚫ 個々のキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標（キーアカウントプラン）を営業およびオペレーション含む社
内ステークホルダーと連携し策定する。
⚫ 当社のサービスおよび製品に関する新たな販売機会を特定し、開拓し、クロージングする。
⚫ 顧客の上級管理職と定期的な状況および戦略ミーティングを実施し、顧客のニーズを理解し、顧客との関係を構築する。
⚫ 顧客のニーズを理解し、製品・サービス戦略に結びつける（ソリューショセリング)。
⚫ 当社の機能を活用し、顧客のニーズに対する新サービス／ソリューションの開発に着手し、必要に応じてビジネスモデルの構築と投資決定をサポートする。
⚫ 必要かつ適切な場合、顧客固有のワークフローの設定と実施に責任を持ち担当する。
⚫ 指定アカウントとの間のインターフェイス（窓口一本化）として活動する。
⚫ 顧客の主要連絡先との定期的なミーティングを実施する。
⚫ 製品/サービスデリバリーを代表する当社との利害関係者との定期的な調整を実施する。
⚫ 関連する部門と連携して、会社のガイドラインに基づきグローバル／国際的な枠組み契約およびサービス契約を作成し、交渉する。
⚫ CRM ツールで顧客データを常に最新の状態に保つ。
⚫ データベースの顧客分析および販売分析に CRM ツールを適用し、レポートを作成する。

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求人番号：129939

企業名非公開

【在宅可】ソフトカプセルを扱うグローバルカンパニーでインサイドセールス募集

業種: 製薬メーカー、ケミカル

職種: 営業（法人・代理店向け）

年収: 500万円～700万円

勤務地: 東京都

外資系企業

マネジメント業務なし

海外折衝

英語力が必要

転勤なし

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: インサイドセールスアソシエイトは、複数のリードから得た機会を、フィールドのビジネス開発チームへ適格につなぎ、カスタマーエクスペリエンスの最前線として活躍します。また、グローバルチームとの連携もございます。

具体的には、
- 製薬会社、バイオベンチャー、医療機器メーカーなどの臨床および商業ニーズに対応する。
- 社内の営業・マーケティング・技術サポートチームと連携し、創薬ターゲットの迅速な評価と適格性の確認する。
- 複数のソースから入ってくるバイオ医薬品のリードや問い合わせに対応し、ビジネス分析、顧客評価、戦略的検討を通じて品質を確保する。
- 販売サイクルの予備的な販売段階に関与し、最初の認定プロセスの一環として基本的な価格提案と業務範囲を準備する。
- 機能およびサービスに関する価値提案を顧客に提示し、現場での機能プレゼンテーションおよびツアーを促進する。
- 各リードを最大限に活用し、提供するすべてのソリューションについて顧客を教育することで、各プロジェクトの財務的リターンを増大させる。

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求人番号：144061

外資系　大手PLM/CAE/EDAプロバイダー

PreSales Technical Account Manager (Semiconductor Industry)

業種: ソフトベンダ

職種: プロジェクトマネージャー

年収: 1,000万円～1,500万円

勤務地: 東京都

仕事内容：: このポジションは、アカウント専属プリセールスチームの一員としての業務が含まれます。
半導体業界は、パンデミックや産業界のデジタル化推進の影響を受けて、過去数年間で急速な成長をとげておりその需要も継続的に上昇することが見込まれています。また業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。5Gの導入により、高速・高容量の通信が可能となります。これに伴い、より高性能な半導体が求められ、通信インフラやスマートフォンなどのデバイスにおいて需要が増加しています。またAI技術の進化により、自動運転車やロボットなどの分野での需要が高まっています。これに伴い、高速処理や高性能なデータ解析が可能な半導体が求められています。同時にIoT技術の発展により、家庭や産業の様々なデバイスがインターネットに接続されるようになりました。センサーや通信機能を備えた半導体が需要を増しています。これらにより企業は、柔軟性が高く、適応性の高いスケーラブルなアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。半導体業界に向けてシーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された半導体業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要となります。
アカウント専属プリセールスチームは、半導体業界の顧客に向け多角的な目線で弊社ソフトウェア製品を提案するテクニカルアカウントマネージャを募集しています。

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求人番号：144483

【新宿】外資系医療機器メーカー

【新宿】外資系医療機器メーカーでマーケティングマネージャー

業種: 医療機器メーカー

職種: 広報・PR、ブランド・プロダクトマーケティング

年収: 1,000万円～1,200万円

勤務地: 東京都

外資系企業

大手企業

管理職・マネージャー

海外折衝

英語力が必要

転勤なし

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: 1. 戦略の立案と実行
・営業チーム、マーケティングチームと協働し、短期から長期のイニシアチブを戦略化する。
・営業KPIの策定・管理、営業活動のモニタリング・分析、営業担当者・営業マネジャーへのフィードバックなどを通じて、事業部門のイニシアチブを実行する。
・営業マネジャーへのフィードバック
・月次・四半期・年次の収益予測を策定し、収益達成と営業活動の進捗を管理する。
・営業活動の進捗管理

2. 能力構築
・営業担当者向け研修の企画・実施
・定期的な顧客訪問による営業力の観察
・営業担当者の成功・失敗事例を分析・統合し、営業担当者・マーケティング担当者間で情報を共有する。

3. 販売促進
・販促キャンペーンの企画と実施
・販売奨励金計画の策定
・競合情報を収集・解釈し、営業担当者およびマーケティング担当者と共有する。
・マーケティング
・セールスレップ/マネージャーからの定期的なレポートの管理と分析
・コンプライアンス関連プロセスの管理(例：オペレーションルームでのMRのアテンド、アプライヤーの貸出など)
・マーケティングと協力し、医療従事者向けのプロモーションイベントを企画・実施する。
・医療従事者向けプロモーションイベントの企画・実施
・販売店・代理店向けのプロモーション戦略の立案と実施

4. その他
・デジタルプラットフォームにおける営業活動管理システムの企画・立ち上げ

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求人番号：131839

【ドイツ系　第三者認証機関】

サイバーセキュリティビジネスデベロップメント

業種: コンサルティング業界　その他、ICT　その他

職種: 事業企画・事業開発

年収: 600万円～1,000万円

勤務地: 神奈川県

外資系企業

海外展開あり

大手企業

英語力が必要

転勤なし

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: 当社グループは、売上高ベースで世界第 7 位の第三者認証機関です。各種テスト、監査、認証などのサービスをグローバルに提供しております。日本法人として、およそ 400名の従業員を擁しています。弊社のサイバーセキュリティ部門では、サイバーセキュリティに関連する業務を一手に引き受けています。医療機器、コンシューマーIoT 機器、産業機械、産業用ロボットなどの分野ではサイバーセキュリティに対する規制が強化されており、サイバーセキュリティ部門のビジネスは急拡大しています。
当社では、サイバーセキュリティ部門を 2017 年に立ち上げ、現在ではアジア太平洋地域のサイバーセキュリティビジネス全体をリードしています。日本以外の地域（韓国など）のビジネス拡大に伴い、チームメンバーの増員が必要となっています。

業務内容
 お客様の発掘を行います。お客様の発掘は当社の各部門（医療機器部門・産業機械部門・コンシューマー機器部門）などと共同で行う場合もありますし、サイバーセキュリティ部門独自で行う場合もあります。
 既存客に対してのサービス紹介や、業界団体に対するセミナー、展示会、個別顧客に対しての訪問など、マーケティング活動を通じてのリード発掘を行います。
 お問合せのあったお客様に対して、適切なサービスのご提案をします。電話・メールによるヒアリングを通じ、お客様の課題を把握します。
 お客様の課題解決のために、社内の技術担当部隊とディスカッションを行い、適切なサービスのご提案方針を策定します
 営業パイプラインの管理、受注に至るまでのフォローアップなどを行います。
 毎月・四半期ごと・年間の目標に対する営業計画の立案、レビューなどを行います。

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求人番号：131840

【ドイツ系　第三者認証機関】

サイバーセキュリティプロジェクトマネージャー

業種: コンサルティング業界　その他、ICT　その他

職種: 技術系（ICT・通信）スペシャリスト　その他

年収: 600万円～1,000万円

勤務地: 神奈川県

外資系企業

海外展開あり

大手企業

英語力が必要

転勤なし

土日祝休み

リモートワーク可

仕事内容：: 当社グループは、ドイツに本社を置く第三者認証機関です。各種テスト、監査、認証などのサービスをグローバルに提供しております。日本法人として、40 年を超えて活動をしており、およそ 470 名の従業員を擁しております。
弊社のインダストリー＆サイバーセキュリティ部門では、サイバーセキュリティに関連する業務を一手に引き受けています。医療機器、コンシューマーIoT 機器、産業機械、産業用ロボットなどの分野ではサイバーセキュリティに対する規制がすでに始まっており、サイバーセキュリティ部門のビジネスは急拡大しています。
当社では、サイバーセキュリティ部門を 2017 年に立ち上げ、現在ではアジア太平洋地域のサイバーセキュリティビジネス全体をリードしています。日本以外の地域（韓国など）のビジネス拡大に伴い、チームメンバーの増員のため、この度新たなメンバーを募集いたします。

業務内容
• 問い合わせを受けて、社内リソース（エンジニアやラボ）を利用し、顧客の希望に合ったサービスを提供する。(売値の決定や、リスクの勘案、リソースやステイクホルダーのマネジメントも含む。)
• サイバーセキュリティが必要な新規、既存顧客の発掘を行う。
当社の各部門（医療機器部門・産業機械部門・コンシューマー機器部門）などと共同で行う場合もあるが、サイバーセキュリティの部門独自で行う場合もある。
• 既存顧客へのサービス紹介や、業界団体に対するセミナー、展示会、個別顧客の訪問など、マーケティング活動を通じてのリード発掘を行う。
• お問合せのあったお客様に対してヒアリングを実施し、課題の把握。
• お客様の課題解決のため、社内の技術担当部隊とディスカッションを行い、適切なサービスの提案方針を策定し提案。
• 営業パイプラインの管理、受注に至るまでのフォローアップなども行う。
• 毎月・四半期ごと・年間の目標に対する営業計画の立案、レビューなどを行う。

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自動車メーカーでのIT業務マネジメント

カナダのモバイルソフト管理ツールのセールスエンジニアの案件です。

カスタマーサクセスチームのリーダー/マネジャー（新規事業の立ち上げ）の募集です

Key Account Manager（Mobility）

【在宅可】ソフトカプセルを扱うグローバルカンパニーでインサイドセールス募集

PreSales Technical Account Manager (Semiconductor Industry)

【新宿】外資系医療機器メーカーでマーケティングマネージャー

サイバーセキュリティビジネスデベロップメント

サイバーセキュリティプロジェクトマネージャー

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