募集要項

仕事内容

■募集背景
数百社を超す事業会社で構成される光通信グループは、事業会社それぞれが独自のサービスを有しています。

各種自社商材を持つ事業会社間を横断し、大手企業向けに拡販をするミッションを担った、当社Hパートナー社を設立することとなりました。

立ち上げを行って以降、拡大の根拠となる実績も出てきた他、さらなる販売領域の拡大を目指し

「大手企業に向けた営業経験（実績）」
「自走し、商材拡販の販路を構築できる力」
「初動の立ち上げに有効な人脈」

をお持ちの60歳以上限定でハイキャリア人材を募集いたします。

■業務内容
光通信グループ取扱商材の新規販路開拓・営業支援をお任せします。

Hパートナーは、光通信グループの多種多様な商材全てを取り扱う総合商社として、大手法人開拓を行っております。
大手法人開拓という難易度が高い仕事になりますので、ハイクラスな人材を外部から積極的に招聘し、得意な業種業界に、培われてきたパイプを活かした営業活動を行っていただいております。

取り扱う商材はグループ商材3,000アイテムの中から自由です。
ダイレクト営業、アライアンス提携など、手法も様々です。
ときには、M&A、アライアンス先との合弁設立なども御座います。

【事例】
■大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、光通信グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

■アライアンスプロジェクトの建付け
光通信グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。

(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

ポジション

エグゼクティブディレクター 　　　　　　　　　※【60代以上限定】週２～４日勤務の契約社員採用

応募条件

■求める経験
■必須な経験・スキル
・法人営業経験を15年以上積まれた方

■歓迎
・金融/保険業界
・建設/不動産業界
・IT通信業界
・サービス/流通・小売り業界
・医療業界
・エネルギー業界　での営業経験がある方

求める人物像

・設定した目標にコミットできる方
・顧客と信頼関係を構築するのが得意な方
・仮説と検証を繰り返しながら顧客への提案ができる方
・成長意欲が高い方
・既存の概念にとらわれず物事を考えられる方
・当事者意識が高い方
・大手企業など意志決定が複雑な大手顧客との交渉・契約経験をお持ちの方
・販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方
・BtoBの、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方

雇用形態

契約社員(正社員登用制度あり)

転勤

無

勤務地

豊島区池袋

勤務時間

10時～19時(1日8時間）
※勤務日数等はご希望の契約条件により変更できます。

年収

216万円～264万円

休日休暇

●年間休日124日
　完全週休二日制（土日祝）、夏期4日、年末年始5日）・有給・慶弔・特別・産前産後・育児・介護

福利厚生

●健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
●定期健康診断、育児・介護支援制度、慶弔見舞金、持株奨励手当(任意加入/奨励金が購入額の20％付与)、独立支援制度、起業支援金等

事業概要

事業概要

同社は、東証プライム上場企業光通信グループの100％子会社で、中堅、大手向け業種別販売プロジェクトの実行を目的とし設立された事業会社となります。
従業員は外部からのキャリア採用が中心で、50代,60代の社員が多く、落ち着いた雰囲気の社風です。

担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：133148

  企業名非公開

  業種

  ソフトベンダ 、システム　インテグレータ 、サービスプロバイダ・通信キャリア 、IOT・ECペイメント 、インターネットサービス 、ハードベンダ 、ICT　その他

  職種

  営業（個人向け）、営業（法人・代理店向け）、営業（海外）、営業企画、営業支援・プリセールス、セールスエンジニア、内勤営業、営業管理職、営業　その他

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  仕事内容：

  お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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• 求人番号：133224

  東証プライム上場企業グループの100％子会社

  50代が中心の企業です。ビジネス構築｜Grp商材（法人・個人向け）の中堅・大手企業向けセールス｜東証プライム上場 　大手通信系商社グループ

  業種

  ICT　その他 、商社・流通・小売・サービスその他 、電力・ガス・その他エネルギー

  職種

  営業管理職

  年収

  800万円～1,600万円

  勤務地

  東京都

  大手企業

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  ■募集背景
  130社を超す事業会社で構成される光通信グループは、事業会社それぞれが独自のサービスを有しています。
  
  各種自社商材を持つ事業会社間を横断し、中堅・大手企業向けに拡販をするミッションを担ったHパートナーを2年前に設立しました。
  
  パイロットモデルの実績も出てきた現在、さらなる販売領域の拡大を目指し
  
  「中堅・大手企業（従業員30名以上）に向けた営業経験（実績）」
  「自走し、拡販スキームを構築できる力」
  「初動の立ち上げに有効な人脈」
  
  をお持ちのハイキャリア人材を募集いたします。
  
  ■業務内容：
  各種自社商材を持つ事業会社間を横断し、中堅、大手企業向けに拡販をするミッションを担って頂きます。
  また、スキームの拡大フェーズに入った際は、適切な人的リソースを含めた経営資源の投下を行う為、チームマネジメントのミッションも追加されることとなります。
  
  主な業務
  ・拡販スキームの策定
  ・アプローチ先のソーシング
  ・アプローチ　※手法は問いません
  ・ヒアリング
  ・拡販スキームの設計構築
  ・契約合意/キックオフ
  ・案件進捗報告
  ・スキーム構築後のアフターフォロー及び支援（各種追加施策などの立案）
  ・クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施
  
  ターゲッティング
  中堅・大手企業（業種は問いません）
  
  ■成功事例（一例）
  東証プライム上場総合リゾート企業×光通信グループ「Dream Beer」（宅配型レンタルビールサーバー）
  宿泊ルームサービスとして、各部屋に日本全国の地ビールが飲める「Dream Beer」を配置し、顧客満足度の向上・広告宣伝・売上向上の施策に成功

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