【主な職責】
◆Sales Force Effectiveness
・データと分析に基づき、営業活動の生産性を向上させる。
・組織全体の目標達成を促進し、戦略と整合性のあるインセンティブプランを設計・運営する。
・ビジネスを最大化するための適切な営業チームの設計とエリアアラインメントの実行を行う。
・戦略に基づいたターゲティングおよびセグメンテーションを実施し、新技術の活用を積極的に推進する。
◆Field force process effectiveness
・Leading the global project
・データ管理とスムーズな業務運営を定期的に見直し、運用効率を改善する。
・変化する環境下で柔軟かつ迅速にプロセスの可視化と報告を実行する。
・効果的なクロスファンクショナル活動を推進し、CX/DXに貢献する。
・適切なベンダーマネジメントを通じた効率的な運用プロセスの構築する。
・フィールドの情報と分析に基づき、営業チーム向けにCRMへセグメンテーションとターゲティングを入力・更新する。
・データと分析構造の整合性を保ちながら、分析を簡素化するためのモデル構築する。
・グローバルプロジェクトのリードを行う
The Market Research team belongs to the Business Intelligence and Planning, in the Marketing department, and is one of the core functions with Commercial analytics, Forecasting, and New Product Planning. This role is to provide an understanding of customer insights and market information based on the primary/secondary market research among customers (HCP, Patient, Payer, Co-medical, Caregiver).
Market research team usually partners with various cross functional teams depending on the project scope and objectives, such as Brand team, CEIT/MCE, Medical, CA, and also global/IBU to address to each of their business needs.
◆Overall Job purpose
Market researcher is expected to be a strategic partner as an “insight expert” who works with brand team and other subject matter experts to uncover customers’ unmet needs and define opportunities by the clear logic and prioritization.
