募集要項

募集背景

戦力強化のため。

仕事内容

◆このポジションは、ビジネスユニットディレクター、Commercial Operations、セールス＆マーケティングチーム、IT、財務、PVE、法務、HR、営業チームと連携し、SFE（セールスフォースエフェクティブネス）＆オペレーションズ業務を担当します。

【主な職責】
◆Sales Force Effectiveness
・データと分析に基づき、営業活動の生産性を向上させる。
・組織全体の目標達成を促進し、戦略と整合性のあるインセンティブプランを設計・運営する。
・ビジネスを最大化するための適切な営業チームの設計とエリアアラインメントの実行を行う。
・戦略に基づいたターゲティングおよびセグメンテーションを実施し、新技術の活用を積極的に推進する。

◆Field force process effectiveness
・Leading the global project
・データ管理とスムーズな業務運営を定期的に見直し、運用効率を改善する。
・変化する環境下で柔軟かつ迅速にプロセスの可視化と報告を実行する。
・効果的なクロスファンクショナル活動を推進し、CX/DXに貢献する。
・適切なベンダーマネジメントを通じた効率的な運用プロセスの構築する。
・フィールドの情報と分析に基づき、営業チーム向けにCRMへセグメンテーションとターゲティングを入力・更新する。
・データと分析構造の整合性を保ちながら、分析を簡素化するためのモデル構築する。
・グローバルプロジェクトのリードを行う

◆Operation
・業務の効率化を図り、運営計画・管理を実行する。
・ガバナンスのための適切なプロセスを通じて情報共有と管理を確保する。
・適切な分析手法を通じて、戦略に関する意思決定に必要な情報を提供する。
・新しく確立されたプロセスの文書化や標準作業手順書（SOP）の開発を行う。
・ベンダー、コンサルタント、選定されたパートナーとの継続的な業務関係を管理する。
・プレジデンツクラブ（営業優秀者）選定プロセス、インセンティブガイダンス、FOG（Filed operation guide）の定期更新を実施する。

ポジション

Sales Analytics & Operations【シニアマネージャー】

応募条件

■求める学歴
・学士号以上（経営学、経済学、財務など関連分野など）
■求める経験
【必須】
・SFE業務経験
・CRM（Veevaなど）運用経験
・製薬会社での5年以上の経験（領域は不問）

【望ましい】
・上記の必須要件に加え、開発、営業／マーケティング分析、マーケティング部門での2年以上の関連経験

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル
■求める英語レベル詳細
【必須】
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 750点以上）文書及び口頭でのコミュニケーション力

■必要スキル
・データを分析し、洞察を引き出す能力。
・ビジネス状況を評価するための分析モデルを構築し、プレゼンテーションできる能力。
・データチームと協力して成果物を作成。
・提案内容をまとめ、意思決定用のデータを作成する能力。
・計画、優先順位設定、目標設定、会議管理、計画実行など、優れたタスク管理スキル。
・CRMやSFAなど関連ソフトウェアシステムの深い知識。
・チームワークの良い強力なリーダーシップスキル。
■ITスキル
・MS Excel、Access、Word、PowerPointなどのソフトウェアの熟練知識。

求める人物像

・対人能力、コミュニケーション能力、問題解決能力が高い。 ビジネス的要素を科学的に理解し、ビジネスインパクトの観点から速やかに優先順位を付けた行動ができ、また複数の社内関係者に状況を正確に伝えることができる方
・顧客・患者を重視すると同時に、全体最適のために現状に挑戦する強い起業家精神を持ち、ダイナミックなビジネス環境を楽しめる方

雇用形態

正社員

転勤

有

勤務地

東京本社　
※在宅勤務制度あり（週2日まで在宅勤務可能）

勤務時間

9:00～18:00　フレックス制度あり

年収

1,100万円～1,400万円

休日休暇

完全週休2日制（土、日）、祝日、年間休日数125日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇

福利厚生

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、確定拠出年金制度、ベネフィットステーション

担当者メッセージ

多数の革新的な製品を有する外資系バイオ製薬会社で、Sales Analytics & Operations【シニアマネージャー】職を募集いたします！
製薬業界でVeevaやSFA、CRMツールを使用したデータ分析、戦略立案のご経験者を求めております。
ご応募をお待ちしています。

事業概要

事業概要

医療用医薬品の製造・販売など

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  業種

  製薬メーカー

  職種

  マーケティング・コマーシャルエクセレンス、営業推進・SFE

  年収

  550万円～1,100万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外展開あり

  管理職・マネージャー

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  ◆各部門と連携し以下の職務を実行する
  ・営業戦略の立案：マーケティング部及び営業部と連携し営業戦略の立案を行う
  ・コマーシャル部門および開発候補品に必要な市場分析データの提供を行う
  ・リソースアロケーション：プロモーションリソースとチャネルミックス（営業、デジタルなど）の最適化分析
  ・テリトリーアラインメント：Head of Sales・営業マネジャーと共にリージョン・エリア・テリトリーの設計を行う
  ・顧客プロファイリング：ターゲットおよび候補となる医師・HCPのプロファイリングを行い、営業現場に対してコミュニケーションを行う
  ・顧客セグメンテーション：マーケティング部門及び社内の関係者と最適なセグメント軸を検討の上、顧客を個人レベルで各セグメントに同定し、SFAシステムをアップデートする
  ・ターゲティング：ターゲットする医師の総マーケットポテンシャル、自社製品売上、人数、セグメントを決定する
  ・コールプラン：テリトリー内のターゲット医師に対する適切な目標訪問数設定の提案と推進を行なう
  ・インセンティブコンペンセーション：COO、Head of Commercial Excellence、営業本部長等と連携し、インセンティブプランを作成する
  ・営業部長へのSFE関連業務のサポート：営業活動におけるKPIの進捗のモニタリングを通してPDCAサイクルを迅速に回し、改善の提案をする
  

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