募集要項

募集背景

脳血管攣縮発症抑制薬の販売拡大を見据えた各種施策策定と実行及びCommercialExcellence組織強化のため。

仕事内容

◆各部門と連携し以下の職務を実行する
・営業戦略の立案：マーケティング部及び営業部と連携し営業戦略の立案を行う
・コマーシャル部門および開発候補品に必要な市場分析データの提供を行う
・リソースアロケーション：プロモーションリソースとチャネルミックス（営業、デジタルなど）の最適化分析
・テリトリーアラインメント：Head of Sales・営業マネジャーと共にリージョン・エリア・テリトリーの設計を行う
・顧客プロファイリング：ターゲットおよび候補となる医師・HCPのプロファイリングを行い、営業現場に対してコミュニケーションを行う
・顧客セグメンテーション：マーケティング部門及び社内の関係者と最適なセグメント軸を検討の上、顧客を個人レベルで各セグメントに同定し、SFAシステムをアップデートする
・ターゲティング：ターゲットする医師の総マーケットポテンシャル、自社製品売上、人数、セグメントを決定する
・コールプラン：テリトリー内のターゲット医師に対する適切な目標訪問数設定の提案と推進を行なう
・インセンティブコンペンセーション：COO、Head of Commercial Excellence、営業本部長等と連携し、インセンティブプランを作成する
・営業部長へのSFE関連業務のサポート：営業活動におけるKPIの進捗のモニタリングを通してPDCAサイクルを迅速に回し、改善の提案をする

ポジション

SFE【アシスタントマネージャー/マネージャー】

応募条件

■求める学歴
【必須】
・大卒以上
■求める経験
【必須】
・製薬メーカーコマーシャル部門でのデータ分析の経験
・営業数値管理経験（数字に強い方）
・製薬企業のMRとして、大学病院や基幹病院、トップKOLを担当した経験

【歓迎要件】
・製薬企業でのマーケティング経験

必要スキル

■求める英語レベル
日常会話レベル
■求める英語レベル詳細
【必須】
・英語力（中級以上：読み書き必須）

■必要スキル
【必須】
・製薬業界の各種データに関する知識
・社内他部署（開発・営業等）とのコミュニケーション能力
■ITスキル
【必須】
・Excel操作/関数活用スキル

求める人物像

・チームワーク：チームプレイヤーとして他部門と協力しゴールへ向かう姿勢のある方
・イノベーション：常に挑戦する姿勢を持ち、課題の解決に向け様々なアプローチを模索する方

雇用形態

正社員

転勤

有

勤務地

東京本社
・リモート勤務：あり。原則週2回まで（相談可）

勤務時間

スーパーフレックス制（コアタイムなし）
（1日の就労可能時間:6時～22時/ 1日の最低労働時間:3.75時間）

年収

550万円～1,100万円

休日休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇

福利厚生

社会保険（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）、確定拠出年金制度、福利厚生サービス会員、特別弔慰金制度、育児介護休暇制度、団体長期障害所得補償保険（GLTD）

担当者メッセージ

東証プライム上場総合バイオ医薬品企業グループの外資系スペシャリティファーマのコマーシャルエクセレンス部門で、SFE（Sales Force Effectiveness）【アシスタントマネージャー/マネージャー】職を募集致します！
製薬メーカーのコマーシャル部門でのデータ分析のご経験者を求めております。
ご応募をお待ちしています。

事業概要

事業概要

医療用医薬品の研究、開発、販売

関連求人キーワード検索

担当コンサルタント

類似求人

• • NEW

  求人番号：153787

  外資系バイオ製薬メーカー

  Sales Analytics & Operations【シニアマネージャー】：革新的な医薬品の創出を続けている外資系バイオ製薬企業！

  業種

  製薬メーカー

  職種

  営業企画、営業推進・SFE

  年収

  1,100万円～1,400万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外展開あり

  管理職・マネージャー

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  ◆このポジションは、ビジネスユニットディレクター、Commercial Operations、セールス＆マーケティングチーム、IT、財務、PVE、法務、HR、営業チームと連携し、SFE（セールスフォースエフェクティブネス）＆オペレーションズ業務を担当します。
  
  【主な職責】
  ◆Sales Force Effectiveness
  ・データと分析に基づき、営業活動の生産性を向上させる。
  ・組織全体の目標達成を促進し、戦略と整合性のあるインセンティブプランを設計・運営する。
  ・ビジネスを最大化するための適切な営業チームの設計とエリアアラインメントの実行を行う。
  ・戦略に基づいたターゲティングおよびセグメンテーションを実施し、新技術の活用を積極的に推進する。
  
  ◆Field force process effectiveness
  ・Leading the global project
  ・データ管理とスムーズな業務運営を定期的に見直し、運用効率を改善する。
  ・変化する環境下で柔軟かつ迅速にプロセスの可視化と報告を実行する。
  ・効果的なクロスファンクショナル活動を推進し、CX/DXに貢献する。
  ・適切なベンダーマネジメントを通じた効率的な運用プロセスの構築する。
  ・フィールドの情報と分析に基づき、営業チーム向けにCRMへセグメンテーションとターゲティングを入力・更新する。
  ・データと分析構造の整合性を保ちながら、分析を簡素化するためのモデル構築する。
  ・グローバルプロジェクトのリードを行う
  
  ◆Operation
  ・業務の効率化を図り、運営計画・管理を実行する。
  ・ガバナンスのための適切なプロセスを通じて情報共有と管理を確保する。
  ・適切な分析手法を通じて、戦略に関する意思決定に必要な情報を提供する。
  ・新しく確立されたプロセスの文書化や標準作業手順書（SOP）の開発を行う。
  ・ベンダー、コンサルタント、選定されたパートナーとの継続的な業務関係を管理する。
  ・プレジデンツクラブ（営業優秀者）選定プロセス、インセンティブガイダンス、FOG（Filed operation guide）の定期更新を実施する。
  

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：132774

  東証プライム上場大手内資系製薬会社

  グローバルコマーシャルエクセレンス業務（グローバルマーケティング）：独創的で革新的な新薬の創製を行う大手内資系製薬企業！

  業種

  製薬メーカー

  職種

  市場調査・データ分析、マーケティング・コマーシャルエクセレンス

  年収

  750万円～1,200万円

  勤務地

  東京都、大阪府

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  ・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
  ・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
  ・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
  ・経営陣へのプレゼンやディスカッション
  

  詳細情報 エントリー
• • おすすめ！

  求人番号：72672

  東証プライム上場大手内資系製薬会社

  マーケティング（オンコロジー）：独創的で革新的な新薬の創製を行う大手内資系製薬企業！

  業種

  製薬メーカー

  職種

  マーケティング・コマーシャルエクセレンス

  年収

  600万円～1,150万円

  勤務地

  大阪府

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  ・マーケティング戦略全般をリードする。
  （他部署とのマーケティング運営、上市運営を含む）
  ・マーケティングプランの策定、実行
  ・市場調査
  

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：135064

  大手内資系製薬会社

  海外現地法人 責任者（ASEAN諸国の責任者）：医薬事業とセルフメディケーション事業の両輪で持続的な成長を続ける大手内資系製薬企業！

  業種

  製薬メーカー

  職種

  経営企画、事業企画・事業開発、営業（海外）、販売促進・イベント、マーケティング・コマーシャルエクセレンス

  年収

  700万円～1,000万円

  勤務地

  東京都、海外

  海外展開あり

  大手企業

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  仕事内容：

  ◆ASEAN諸国の子会社の責任者候補として入社いただくことを想定。
  現法の責任者として事業経営全般をお任せします。
  ◆リーダーシップを発揮して事業計画の策定から推進を担い事業拡大に意欲的に取り組んでいただくことを期待します。
  
  責任者 ：海外現地法人の事業経営全般
  

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：149580

  東証プライム上場大手グローバル製薬会社

  炎症性腸疾患（IBD）領域プロジェクトのプロジェクトサブリーダー（サブライフサイクルリーダー）：バイオ医薬品に強みを有する大手グローバル製薬企業！

  業種

  製薬メーカー

  職種

  マーケティング　その他、マーケティング・コマーシャルエクセレンス、開発企画、医師・産業医・メディカルドクター（MD）

  年収

  800万円～1,250万円

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  ◆IBD領域プロジェクトの開発・上市に関してプロジェクトリーダーを補佐する／一部タスクを自らリードする
  開発戦略・製品戦略（Around the pill含む）の策定・実行
  製品価値最大化に向けた海外パートナーとの議論・折衝
  IBD領域全体の領域戦略・ブランディングの検討・策定・実行
  
  ★☆本ポジションの魅力★☆
  ・IBD領域のアンメットメディカルニーズを画期的な製品を通じて解決できます。
  ・製品価値最大化活動をサブライフサイクルリーダーとして国内外の多様な機能メンバーと一緒に推進できます。
  ・IBD診療の最先端の一部に触れ、診療体系をより良く変革することで医療に貢献できます。
  

  詳細情報 エントリー