募集要項

募集背景

増員

仕事内容

■業務内容
”Digital Logistics”のプリセールスエンジニア。
1. Digital Logisticの製品紹介（顧客向けおよび代理店向け）
2. デモおよびベンチマーク
3. 顧客要求の収集および分析
4. チームとの情報共有、協調した提案活動
5. セールス用資料の整備
6. Digital Logisticsビジネスラインの販売目標を達成および最大化
7. 創出された案件のテクニカルクロージング（技術見積もりの提示）

その他業務
・各自の活動/問題を毎週マネージャーに報告
・オポチュニティー創出のための営業部門、サービス部門/ポートフォリオ開発担当者への支援
・顧客のニーズを製品開発計画に反映させるためのチーム、マーケティング部門との連携
・会社が提供するトレーニングプログラムと自己啓発を受講することによる継続的なスキル向上

■備考
マネジメントラインはグローバル（APゾーン直轄）となります。

ポジション

Presales Solutions Consultant Digital Logistics

応募条件

■求める学歴
大学卒業以上が望ましい。





■求める経験
■応募資格（求められる要件）

▼知識・経験
・様々な業界のサプライチェーンやロジスティクスの経験
・ロジスティクスプロセスに関する豊富な知識（プリセールスの役割に適しています）
・ソフトウェアソリューションの経験（SaaSが理想）
・DI SWポートフォリオ（Plant Sim、TeamCenter）に精通していると尚良い


▼スキル・能力
・お客様の要件を理解し、最適なソリューションアプローチを議論することができる優れた分析スキル
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・Cレベルからエンドユーザーまでのお客様にプレゼンテーションし、製品ポートフォリオの価値提案を明確に表現する能力を持った、優れた対人スキル
・お客様への製品デモのプレゼン能力



■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
■言語力
▼英語
ビジネス（テレカンをファシリテートできる）

▼日本語
ネイティブレベル

雇用形態

正社員

勤務地

東京都新宿区

勤務時間

9:00~17:30

年収

ベース　１２００万円　＋　インセンティブ（２０～３０％）

担当コンサルタント

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  企業の人事/人材領域のDX化を推進する自社で開発するHCM(Human Capital Management) SaaSのセールス業務をお任せします。
  
  現在は企業規模や採用ボリュームの大きい顧客が多いため、フィールドセールスを中心に営業活動を行っています。お客様の声を直接聴き、課題定義,プロジェクト進行管理なども含めた提案型のコンサルティング営業のスタイルです。OJTを経たあとは1人1人自分の顧客をもっていただくため、業務上での裁量権が広く、比較的自由度の高い環境です。
  
  ・新規B2B顧客開拓
  ・顧客ヒアリング、ニーズ摘出、プロジェクトの進行管理
  ・エンジニアやCSとの連携
  ・プロダクトカスタマイズの提案
  
  ※クライアント：従業員数ベースで1,000~10万人の大手企業がメインターゲット

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  ・顧客ヒアリング、ニーズ摘出、プロジェクトの進行管理
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  お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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• 求人番号：146315

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  カナダに本社があるモバイルソフト管理ツールベンダの案件です。　

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  仕事内容：

  1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動（提案・交渉・契約）
  2. 基本的に既存顧客においての新規商談の発掘（新組織、新ソリューション）
  3. 社内外ステークホルダー（顧客内部での利害関係者、社内関連部署など）との各種調整業務
  
  カバーエリア
  浜松以西、名古屋地区、関西、　広島
  
  

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