募集要項

募集背景

新規増員　

仕事内容

ビジネス開発マネージャーは、新規顧客との長期的な関係を構築および構築し、パートナーと協力して 収益性の高い成長を推進する責任を負います。お客様へのタイムリーな実行を保証するために、主要な社内および社外の関係者と対話していただきます。クラス最高のモバイルおよび IoT デバイス管理ソリューションを提供することに尽力しています。私たちは、優れたソフトウェアを作成する技術を理解し既成概念にとらわれずに考える人を求めています。つまり先見の明があることが重要な役割です。

ポジション

ビジネスデベロップメントマネジャー　

応募条件

■求める学歴
• ビジネス、マーケティング、エンジニアリング分野の学士号、または同等の業界経験。
■求める経験
ハイテク業界での販売または事業開発における 5 ～ 10 年以上の経験。 SaaS/クラウドが理想的。
• 物流、製造、小売、医療、フィールドサービス、建設、公益事業などの企業アカウントへの直接販売の成功実績。
• 重要な概念を学び、顧客に価値を提示する能力。
• パートナー関係の構築と管理、および継続的な収益結果の推進における実証済みの成功
• エンタープライズ モビリティ管理または同等の市場空間、競合他社、トレンド、および関連業界に関する知識
• 広範な戦略開発、パートナーシップ管理、または事業開発の経験
■マネジメント経験
必要

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル

求める人物像

セルフスタータ　

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

本社

勤務時間

法定労働時間　

年収

年収非公開

休日休暇

土日祝日　

福利厚生

各種保険完備　

担当者メッセージ

• ダイナミックな販売環境で独立して働く実証済みの能力
• 技術的、契約的、財務的交渉に関する強力な分析スキルと推論スキル
• 役職内で学び成長したいという意欲を示し、そのような成長と学習の機会を積極的に追求する
• 販売ノルマを達成し、それを超えた経験
• チーム指向、協力的、ペースの速い環境で優れた能力を発揮する能力

• 言語要件
o 日本語 – ネイティブ。英語 – 流暢。韓国語 – 有利

事業概要

事業概要

世界的なIoTデバイス管理ソリューション製品(ソフトウェア)ベンダー
(EMM(エンタープライズ・モビリティ・マネジメント)、UEM(統合エンドポイント・マネジメント))

担当コンサルタント

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  企業の人事/人材領域のDX化を推進する自社で開発するHCM(Human Capital Management) SaaSのセールス業務をお任せします。
  
  現在は企業規模や採用ボリュームの大きい顧客が多いため、フィールドセールスを中心に営業活動を行っています。お客様の声を直接聴き、課題定義,プロジェクト進行管理なども含めた提案型のコンサルティング営業のスタイルです。OJTを経たあとは1人1人自分の顧客をもっていただくため、業務上での裁量権が広く、比較的自由度の高い環境です。
  
  ・新規B2B顧客開拓
  ・顧客ヒアリング、ニーズ摘出、プロジェクトの進行管理
  ・エンジニアやCSとの連携
  ・プロダクトカスタマイズの提案
  
  ※クライアント：従業員数ベースで1,000~10万人の大手企業がメインターゲット

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• 求人番号：133148

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  年収非公開

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  東京都

  仕事内容：

  お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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• 求人番号：133010

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  営業（法人・代理店向け）

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  1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動（提案・交渉・契約）
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  3. 社内外ステークホルダー（顧客内部での利害関係者、社内関連部署など）との各種調整業務
  
  カバーエリア
  浜松以西、名古屋地区、関西、　広島
  
  

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  また、エンジニアのスキル・要望に応じ、新規パートナー企業の開拓も行います。
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  ▼弊社では、営業部全体としての売り上げ目標は設定していますが、個人に対する「売り上げノルマ」は設けていません。
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  ・案件案内、面接同行および同席
  ・単価交渉
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  ・定期面談
  （人材開発部の行うフォローアップ面談のデータも共有しながら、フォローを行います）
  ・契約書、請求書対応
  ・帰社日や社内イベントの企画、参加　他

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