募集要項

募集背景

ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、SHIFTおよびSHIFTグループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくSHIFTグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。

仕事内容

お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。

・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

営業統括本部　営業本部　営業部
DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

ポジション

ITソリューション営業

応募条件

■求める経験
・IT会社での法人営業の経験もしくはSE経験がある
・関係者を巻き込んで自身で案件のリードを行った経験がある
・一定のITリテラシーがある人（PPT、Excel、Word、Salesforce）

・PJの構築フェーズにて上流～下流まで一気通貫で経験もしくは知見（一連の流れが分かっている）がある人
・SIer、パッケージ（SAP／Orcale／D365など）導入ベンダーの営業経験者
・上位層（役員、部長クラス）へのアプローチ経験のある人
・SHIFTのビジネスモデルに共感できる人
・新規顧客開拓経験がある人

雇用形態

正社員

勤務地

東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ　森JPタワー
そのほか、東京、札幌、仙台、新潟、名古屋、大阪、広島、福岡に事業拠点あり

勤務時間

9:00～18:15

年収

500万円～1,000万円

事業概要

事業概要

当社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円を目指すSHIFT3000 の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。
そのなかで、SHIFTおよびSHIFTグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。

担当コンサルタント

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  【担当業務内容１】担当業界の顧客に対するSCSKグループの総合営業窓口となり、ビジネス推進を担って頂きます。また営業活動を通じて顧客チャネルを開拓・拡大してリレーションを強化し、顧客との長期友好関係を築くと共に、既存ビジネスの維持・拡大および新規ビジネス領域を獲得して頂きます。また、顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスを企画・創出し、新たなビジネス領域開拓を推進する役割も期待しています。
  
  【職務内容２】流通・サービス業界／不動産業界向けソリューション営業
  【担当業務内容２】担当ソリューションに関するSCSKグループの総合営業窓口となり、ビジネス推進を担って頂きます。またソリューション営業活動を通じて顧客チャネルの開拓・拡大および新規ビジネス領域を獲得して頂きます。また、顧客とのビジネス共創に向けて、営業視点から業界向けソリューションや独自サービスを企画・創出し、新たなビジネス領域開拓を推進する役割も期待しており、ソリューション、サービスに関する営業活動等、幅広く活躍する機会があります。

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  ■業務内容
  シーメンスの主要PLM（プロダクトライフサイクルマネジメント）製品である「Teamcenter」などの導入支援。
  
  1. PLM/PDM導入プロジェクトのソリューションコンサルタント
  2. 顧客課題に対するシーメンス製品での解決施策定義
  3. 顧客に対する技術支援/トレーニング
  4. 海外チームとの協業（ソリューション協議）
  5. シーメンスPLM/PDM製品のコードベースカスタマインゼーションの実施
  
  その他業務
  ・PLM/PDM製品のセールス活動支援
  ・代理店への技術トレーニング
  ・海外チームへの知見共有
  

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