募集要項

仕事内容

1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動（提案・交渉・契約）
2. 基本的に既存顧客においての新規商談の発掘（新組織、新ソリューション）
3. 社内外ステークホルダー（顧客内部での利害関係者、社内関連部署など）との各種調整業務

▼出張頻度
国内：□全くなし　■たまにある　□時々ある　□頻繁
海外：□全くなし　■たまにある　□時々ある　□頻繁

1. Sales activities (proposals, negotiations, contracts) of DX solutions for our manufacturing industry
2. Discover new business negotiations basically with existing customers (new organization and solution)
3. Various coordination work with internal and external stakeholders (interested parties inside
the customer, internal related departments, etc.)

ポジション

Sales_Enterprise Sales Executive（法人営業担当者）

応募条件

■求める学歴
学士号・修士号・博士号以上が望ましい。
（短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可）

20代から40代半ば位まで
20代であれば法人営業経験必須
30代であればITもしくはソフトウェア領域の製造業向けの法人営業経験必須
40代以上であればPLM ・MBD領域の法人営業経験必須


■求める経験
応募資格（必須要件）

■知識・経験（Knowledge / Experience）
・法人営業の経験・スキル
・営業管理ツール（SFDC等のCRM）に対するリテラシー
・Experience and skills of corporate sales
・Literacy for sales management tools (CRM such as SFDC)

■スキル・能力(Skill / Ability)
・顧客とのコミュニケーション能力
・高い好奇心と何事も習得していく意欲を持っていること
・Communication ability with customers
・High curiosity and willingness to learn

応募資格（歓迎要件）

■知識・経験（Knowledge / Experience）
・製造業に関する知識（自動車・重工などの機械系、電気・電子系、プロセスエンジニアリング系など）
・ソフトウェアに関する知識（CAD・PLM・CFD・CAE・MBD・MES/MOM・ERPなど製造業向けソフトウェアに
関する知識をお持ちであれば尚可）

・Knowledge about manufacturing industry (mechanical systems such as automobiles and heavy industry,
electrical / electronic systems, process engineering system, etc.)
・Knowledge about Software (manufacturing software such as CAD・PLM・CFD・CAE・MBD・MES/MOM・ERP
is preferable)

■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
▼英語
■ 英文メールの読み書きに支障がない
▼日本語
■ ネイティブレベル

▼English
■ Not difficulty in reading/ writing English E-mail
▼Japanese
■ Native level

雇用形態

正社員

勤務地

神奈川県横浜市

年収

600万円～1,200万円

担当コンサルタント

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  企業の人事/人材領域のDX化を推進する自社で開発するHCM(Human Capital Management) SaaSのセールス業務をお任せします。
  
  現在は企業規模や採用ボリュームの大きい顧客が多いため、フィールドセールスを中心に営業活動を行っています。お客様の声を直接聴き、課題定義,プロジェクト進行管理なども含めた提案型のコンサルティング営業のスタイルです。OJTを経たあとは1人1人自分の顧客をもっていただくため、業務上での裁量権が広く、比較的自由度の高い環境です。
  
  ・新規B2B顧客開拓
  ・顧客ヒアリング、ニーズ摘出、プロジェクトの進行管理
  ・エンジニアやCSとの連携
  ・プロダクトカスタマイズの提案
  
  ※クライアント：従業員数ベースで1,000~10万人の大手企業がメインターゲット

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  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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  仕事内容：

  1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動（提案・交渉・契約）
  2. 基本的に既存顧客においての新規商談の発掘（新組織、新ソリューション）
  3. 社内外ステークホルダー（顧客内部での利害関係者、社内関連部署など）との各種調整業務
  
  カバーエリア
  浜松以西、名古屋地区、関西、　広島
  
  

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