募集要項

募集背景

増員

仕事内容

■業務内容
このポジションには、APプリセールスチームの一員としての業務が含まれます。


自動車および運輸業界は、いくつかのデジタル化されたプロセスの影響を受けて、過去数年間で急速な変化を目の当たりにしてきました。このため業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。これにより企業は、カスタマイズ可能で柔軟性が高く、適応性の高いアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。
シーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された自動車および運輸業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、サプライチェーンエコシステムをむ、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要です。

ポジション

PreSales Account Development Specialist

応募条件

■求める学歴
大学卒業以上が望ましい。





■求める経験
■応募資格（必須要件）


▼知識・経験


・自動車および輸送における基本的な業界の経験と、電子および航空宇宙産業における派生的な経験
・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験
・バリュープロポジションとプロセスベースのデモンストレーションにより、自動車および運輸業界でのエンゲージメントを促進します
・CXOレベルのディスカッション、特にCTOやCOOの経験
・技術的洞察力に関する最低10年以上の専門知識
・PLM/MCADおよびエンジニアリング、シミュレーション、自動化システムでの豊富な経験
・自動車および輸送ポートフォリオの全部または一部に関する十分な知識、または同等のビジネスプロセスに関する知識
・業界関連のマーケティングキャンペーンを活用する方法を理解している


▼スキル・能力

・自動車および運輸業界向けのインダストリー4.0（接続されたデバイスとマシン）のコンテキストにおける、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、位置付け、製造ソリューションに提示する能力
・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・AP諸国に旅行し、複数の国籍や文化と効果的にコミュニケーションできる
・カントリーチームと協力して、コンサルティングおよび指示的モードでゾーンの役割を担うことができる


■応募資格（歓迎要件）


▼知識・経験
・ITベンダーとのセールス、プリセールス、またはサービスの経験
・ECAD/MCADおよび他のエンタープライズソリューションとのインターフェースを含むエンタープライズアーキテクチャの定義
・価値の定量化とROI計算の経験
・競争環境に精通している
・シーメンスの製品ポートフォリオの経験


▼スキル・能力
・複数の主要なアジア言語を話すことができる
・エネルギッシュでプロアクティブなアプローチ
・優れた分析力と問題解決能力
・模範的なアプローチでリードできる


■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
■言語力
▼英語
ビジネス（テレカンをファシリテートできる）

▼日本語
ネイティブレベル

雇用形態

正社員

勤務地

東京都新宿区

勤務時間

9:00~17:30

年収

800万円～1,200万円

担当コンサルタント

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  現在は企業規模や採用ボリュームの大きい顧客が多いため、フィールドセールスを中心に営業活動を行っています。お客様の声を直接聴き、課題定義,プロジェクト進行管理なども含めた提案型のコンサルティング営業のスタイルです。OJTを経たあとは1人1人自分の顧客をもっていただくため、業務上での裁量権が広く、比較的自由度の高い環境です。
  
  ・新規B2B顧客開拓
  ・顧客ヒアリング、ニーズ摘出、プロジェクトの進行管理
  ・エンジニアやCSとの連携
  ・プロダクトカスタマイズの提案
  
  ※クライアント：従業員数ベースで1,000~10万人の大手企業がメインターゲット

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  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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• 求人番号：146315

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  カナダに本社があるモバイルソフト管理ツールベンダの案件です。　

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  1. 当社製造業向けDXソリューションの営業活動（提案・交渉・契約）
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  3. 社内外ステークホルダー（顧客内部での利害関係者、社内関連部署など）との各種調整業務
  
  カバーエリア
  浜松以西、名古屋地区、関西、　広島
  
  

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