求人番号：79800
ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業
【ネットワーク周辺機器サーバの開発・販売・サポート業/フレックス】キーアカウントマネージャー（大阪拠点）
- 業種
- 家電・通信
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 年収
- 年収非公開
- 勤務地
- 東京都、大阪府
外資系企業
- 仕事内容：
- キーアカウントマネージャーの役割は、選択した戦略的なアカウントやアカウント数（10～15）内で、新しいビジネスチャンスを見つけ、販売を促進することです。
これらのアカウントは以下の通りです。
- 短期・中期的に最も収益が見込めるパートナー（SI/再販業者）。
- 近い将来（例えば12ヶ月以内）にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある、多数の「将来」アカウント（パートナーまたは潜在的なパートナー）。
- 高価値プロジェクトや高度に戦略的なプロジェクトに関与しているパートナー。
- 市場開拓のための西地区エリア
KAM は、これらのアカウントを日常的に扱い、アカウントと の間の専門的なインターフェイスとして機能します。
これに加えて、KAMは（経験に応じて）コンサルタント/A&Eプログラム、業界セグメント、ローカル/グローバルADPなどに焦点を当てた追加責任を持つことができます。つまり、KAMはこのターゲットグループを念頭に置いて営業を推進し、営業チームのコンサルタント/セグメント/ADPに関する能力が適切なレベルであることを確認する必要があります。