求人番号：71132
ソフト受託開発
2020年上場！クラウドインテグレーションを提案するセールス募集！
- 業種
- ICT その他
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 年収
- 年収非公開
- 勤務地
- 東京都
上場企業
ベンチャー企業
土日祝休み
- 仕事内容：
- 担当するアカウント（大手企業2~3社を担当）に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築（エグゼクティブから担当者まで）を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。
①新規顧客への提案活動
顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。
・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング
・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案
（提案書の作成、プレゼンテーション）
・案件のクロージング
②既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動
既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ（アカウントマネージャー）として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。
・アカウントプランの作成
・顧客リレーションの強化
・追加案件の提案/クロージング
※リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介（リピート）などが多く、それは約80%以上を占めます。
※リードからクロージングまでのセールスサイクルは、1ヶ月～3ヶ月です。
※案件規模は、数千万円～数億円。