募集要項

募集背景

日本を代表する大手企業との取引が多い当社において、今後さらなる成長のために新しく営業専門組織をつくり、顧客への提供価値を質・量共に大きくしていきたい。そのために一緒に組織をつくりビジネスを牽引できる方を募集しています。

仕事内容

担当するアカウント（大手企業2~3社を担当）に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築（エグゼクティブから担当者まで）を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。

①新規顧客への提案活動
　顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。
　・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング
　・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案
　　（提案書の作成、プレゼンテーション）
　・案件のクロージング

②既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動
　既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ（アカウントマネージャー）として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。
　・アカウントプランの作成
　・顧客リレーションの強化
　・追加案件の提案/クロージング

※リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介（リピート）などが多く、それは約80%以上を占めます。
※リードからクロージングまでのセールスサイクルは、1ヶ月～3ヶ月です。
※案件規模は、数千万円～数億円。

ポジション

アカウントエグゼクティブ

応募条件

■求める学歴
大学卒以上　
■求める経験
・IT業界（ソフトウェア、Webサービス、Sier等）における大手企業向けアカウント営業経験5年以上（クラウドサービスは未経験でもOK。）
・ITソリューション・サービスデザインの提案経験
・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

あれば歓迎する経験・スキル：
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、エンタープライズアプリケーションの知見
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しい技術を活用している方

必要スキル

■求める英語レベル詳細
不問

雇用形態

正社員

勤務地

東京都港区

勤務時間

専門業務型裁量労働制適用　みなし労働時間8h/日

年収

年収非公開

休日休暇

＜年間休日120～125日程度＞完全週休二日制（土、日）、祝日、GW、夏季休暇、年末年始、 有給休暇（入社時5日）、特別休暇、慶弔休暇、産前産後、育児介護　他

福利厚生

社会保険完備、資格取得支援制度、業務関連書籍購入支援制度（1万円/月）、ランチ勉強会（お弁当支給）、サークル活動支援（フットサル・ボードゲーム・ボルタリング）他

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担当コンサルタント

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  仕事内容：

  ネットワークとセキュリティを統合した新たなネットワークセキュリティフレームワークであるSASEソリューション「Catoクラウド」でお客様の課題を解決し、新たな働き方を提供する営業職を募集します。
  また、Catoクラウドに関する新規顧客獲得に限らず、その後のマネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大、市場ニーズ・最新トレンドを踏まえた新たな商材・ソリューションを立上げビジネス領域を開拓する役割も期待します。
  
  主な担当業務は以下となります。
  　・Catoクラウドを軸に新規顧客の開拓・拡大
  　・ベンダー、パートナーとのアライアンス推進によるビジネス拡大
  　・マネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大
  　・新たな商材、ソリューションの立上げ

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• 求人番号：133148

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  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
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