募集要項

募集背景

新規事業に伴い増員

仕事内容

才能あふれた有能なビジネスディベロップメント要員を必要としています。
主な職務は日本国内におけるプラットフォーム領域のソリューション開発と顧客への提案です。

以下の能力を想定してます。

①直接顧客へ、もしくは担当アカウント営業と連携し、受注獲得への有利な土俵を創出できること。
　競合を打ち負かす戦術を持ち、絶対負けない意気込みで取り組めること。

②客に対して当社の提案するソリューションがもっとも効果的であることを説明できるツールを関係する
　製品部門、ＳＥ部隊と協同し、仕掛けを構築開発

③上記ツールの仮説検証及び強化をを自ら実践でき、未経験メンバーを巻き込む動機付けを含めた方法を
　保有していること。

④市場における競合とのポジショニングを正しく規定できること。
　その情報（製品ポートフォリオ、相対的優位性、脆弱性、打ち手）を社内戦略グループ、企画グループに
　フィードバックできること。

⑤製品販売、チャネルマーケティングに関し、競争力ある対策をトップ進言できること。

ポジション

日本最大級のシステムインテグレータのBDM管理職の求人です。　

応募条件

■求める学歴
大学卒以上　（海外　国内問わない）
■求める経験
　・競合が多い領域でのセールス、ビジネスディベロップメントに関し、４～１０年程度の経験を有すること
　　（主任層での採用であれば４年程度～、マネージャー、エキスパートでの採用であれば１０年程度）。
　　ＭＢＡ保有なお可。
　・上記において、大手企業で経験し、実績をあげていること。
　・ＩＴインフラソリューション（クラウド基盤、デスクトップ仮想化、サーバ仮想化）領域において
　　商品企画経験を有する。
　・製品、プライシング、有意点、弱いところ等、差異化要件を確定し、適切に提案できる
　　ビジネス知識を有すること。
　・戦略的思考、強固なリーダーシップ、対外折衝力およびプレゼンテーションスキルを有すること。

■マネジメント経験
必要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
海外MBAレベル　望ましい。　
■必要スキル
ＳＥ、フィールドサポート等、現場メンバと協力体制およびコミュニケーション方針を立案し、実行できることスキル

求める人物像

聡明で紳士的な方。　上品な方。　教育レベルが高い方。　

雇用形態

正社員

勤務地

東京

勤務時間

9:00～18:00

年収

年収非公開

休日休暇

土日祝日　他　有給等　多数

福利厚生

完備

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担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：133148

  企業名非公開

  業種

  ソフトベンダ 、システム　インテグレータ 、サービスプロバイダ・通信キャリア 、IOT・ECペイメント 、インターネットサービス 、ハードベンダ 、ICT　その他

  職種

  営業（個人向け）、営業（法人・代理店向け）、営業（海外）、営業企画、営業支援・プリセールス、セールスエンジニア、内勤営業、営業管理職、営業　その他

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  仕事内容：

  お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

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