募集要項

仕事内容

このポジションは、現在のビジネスと関係を管理し、日本での売上拡大のための計画と戦略を策定する責任を負います。具体的な活動には次のようなものがあります。

＊部門横断的なチームを率いて、新しいビジネスの取り組みの目標を達成し、
アカウント戦略を実行し、関連するコラボレーションをサポートします。
＊需要予測と注文フィルフルメントを管理する
＊長期的な事業計画に向けて、顧客の製品ロードマップ、市場、競争力を分析します。
＊価格戦略を策定し、顧客との交渉を完了する
＊見積や法的取引、業務運営の管理
＊顧客満足度を高めるために、顧客のエスカレーションに対するソリューションを推進する
＊あらゆるレベルで顧客関係を強化する
＊チームの上級メンバーと緊密に連携することで、早い自己成長曲線を達成する
＊特別プロジェクトやその他の管理責任を含む、割り当てられた他の職務を
実行する場合があります

ポジション

最大手ファンダリーのアカウントマネジャー

応募条件

■求める学歴
大学卒以上
■求める経験
＊理学または工学の学士号または修士号
＊セールス、マーケティング、ビジネス開拓、またはファウンドリで
合わせて 5 ～ 7 年の経験
＊半導体業界でのマネジメント歓迎（特に問わない）
＊半導体テクノロジー、設計、プロセス、およびテストや製品エンジニアリングを
含む運用に関する十分な知識があれば尚可
＊顧客志向が強く、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力が必須
＊独立してチームプレーヤーとして働く能力
＊自発的で緻密
＊ペースの速い環境で働く際には、優先順位を付け、整理し、
複数のタスクをこなす能力が不可欠です
＊流暢な日本語、ビジネスレベルの英語、中国語あれば尚可（不問）

■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル
■他の言語スキル
中国語尚可

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

神奈川県
横浜市

年収

年収非公開

休日休暇

週休2日（土日）、祝日休、夏休み、年末年始休

担当者メッセージ

ビジネス好調な世界最大手のファンダリーでご活躍頂けます。

管理コード

事業概要

事業概要

半導体ファンダリ

担当コンサルタント

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  アカウントマネジャー（ソニー担当）

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  年収

  会社規定、現俸以上

  勤務地

  東京都

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  海外出張

  海外折衝

  英語力が必要

  土日祝休み

  仕事内容：

  • 顧客のアカウント管理に関するすべての主要な連絡窓口としての役割を果たす
  • エグゼクティブ レベルから実務レベルまで幅広くカバーすることで、強力で長期的な関係を構築し、維持する。
  • 主要な顧客の利害関係者やエグゼクティブ スポンサーとの信頼関係を築く
  • お客様のニーズと目的に合わせたソリューションをタイムリーかつ適切に提供する
  • 当社 の価値を最大化するために、お客様の問題点と当社の価値あるソリューションを提案したいという要望を理解し、特定する
  • 隔週/月次/四半期ごとのイニシアチブの進捗状況を社内外の利害関係者に明確に伝える
  • 既存のクライアントとの新しいビジネスの開発、および/または販売ノルマを満たすための改善領域の特定
  • アカウントの主要指標を予測して追跡する
  • 主要なアカウントに関する定期的なレポートを準備する
  • 販売/マーケティング チームと協力して、地域内の機会を特定し、拡大する
  • 当社 の機能を活用して主要なアカウント戦略を立てる
  

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：132468

  半導体メーカー

  Account Manager (JPAM2)

  業種

  家電・通信 、半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  会社規定、現俸以上

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外折衝

  英語力が必要

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  • Serve as the lead point of contact for all customer account management matters
  • Build and maintain strong, long-lasting relationships by broadly cover from executive level to a working level
  • Develop trusted relationships with key accounts’ stakeholders and executive sponsors
  • Ensure a timely and successful delivery of our solutions to customer needs & objectives
  • Understand and identify customer’s pain points and desires to propose our valuable solution in order to maximize MediaTek’s value
  • Clearly communicate the progress of bi-weekly/monthly/quarterly initiatives to internal
  and external stakeholders
  • Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet
  sales quotas
  • Forecast and track key account metrics
  • Prepare regular reports on key account
  • Collaborate with sales/marketing team to identify and grow opportunities within the regions
  • Make key account strategy by leveraging MediaTek’s capability
  
  

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• 求人番号：68888

  企業名非公開

  オートモティブ　フィールド　セールスエンジニア（名古屋）

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,300万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

  大手企業

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  指定された顧客に対して経営陣が設定または合意した販売目標を達成するため。
  
  * 経営陣/本社と合意したビジネス開発プログラムに従って、指定された顧客で当社のすべての製品のビジネスを最大化するため。顧客満足度の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処し、サービス目標を達成するため。指定された顧客への正式かつ契約に関連したコミュニケーションを調整するため。必要なセグメント基準を満たす会社の新しいアカウントを探すため。関係管理: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  * ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊企画：顧客のボトムアップでの販売計画（予算）を作成し、定期的にモニタリングします。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。必要な入力を提供します。
  SPT に準拠し、その内容（V-IST、ローリングフォーキャスト）を定期的に更新し、セグメント/部門の管理者と合意します。
  
  
  
  

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• 求人番号：69090

  企業名非公開

  オートモティブキーアカウントセールス（名古屋）　130

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  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

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  800万円～1,200万円

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  愛知県

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  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  職種概要：
  ＊リレーションマネジメント: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  ＊ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊プランニング：顧客のボトムアップ販売計画（予算）を作成し、定期的に監視します。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。売上予測に必要な入力を提供します。
  
  
  

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• 求人番号：71709

  会社名非公開

  【外資系半導体メーカー】デストリビューション　マネージメント（DEM）セールス （オートモティブ　セグメント　及びアカント担当）

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  750万円～1,000万円

  勤務地

  愛知県

  仕事内容：

  レスポンシビリテイ：　代理店　マネージメント
  
  ＊代理店担当セールスとして代理店のパフォーマンス向上に貢献する
  ＊オートモティブ及び他のマーケットに対するビジネスの責任
  ＊オートモティブ顧客に対するアカントマネージメント
  ＊マーケティング及びアプリケーションエンジニアと共に顧客要求の開拓　マネージ
  ＊顧客要求の実現（品質、納期　等）マネージ
  ＊ターゲットに対するレベニュー、デザイン・ウインのマネージ
  ＊問題解決の手順の作成、及びリソースの手配
  ＊継続的なビジネス伸張の為のアカント戦略の作成
  ＊顧客、及び社内のマネージメント層との関係構築

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