募集要項

仕事内容

• 顧客のアカウント管理に関するすべての主要な連絡窓口としての役割を果たす
• エグゼクティブ レベルから実務レベルまで幅広くカバーすることで、強力で長期的な関係を構築し、維持する。
• 主要な顧客の利害関係者やエグゼクティブ スポンサーとの信頼関係を築く
• お客様のニーズと目的に合わせたソリューションをタイムリーかつ適切に提供する
• 当社 の価値を最大化するために、お客様の問題点と当社の価値あるソリューションを提案したいという要望を理解し、特定する
• 隔週/月次/四半期ごとのイニシアチブの進捗状況を社内外の利害関係者に明確に伝える
• 既存のクライアントとの新しいビジネスの開発、および/または販売ノルマを満たすための改善領域の特定
• アカウントの主要指標を予測して追跡する
• 主要なアカウントに関する定期的なレポートを準備する
• 販売/マーケティング チームと協力して、地域内の機会を特定し、拡大する
• 当社 の機能を活用して主要なアカウント戦略を立てる

ポジション

アカウントマネジャー（ソニー　担当）

応募条件

■求める学歴
大卒以上
■求める経験
• 半導体業界での ８ 年以上の実務経験
• 優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル
・ビジネスレベルの英語
•中国語スキルあれば可
• 多文化の職場環境での経験
• 頻繁な出張 (50% 以上) と顧客訪問が必要
• 本社と顧客を説得するための戦略的、論理的、中立的なコミュニケーション スキル
• CPU/GPU/SoC/ASIC ビジネスを通じた戦略的なセールス/マーケティング活動の経験
• さまざまな業界での経験。ゲーム、コンシューマーエレクトロニクス、PC。
• 基本的な QC/QA の知識

必要スキル

■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

東京都品川区

勤務時間

9:30~17:30

年収

会社規定、現俸以上

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

事業概要

事業概要

最先端通信半導体企業

担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：132468

  半導体メーカー

  Account Manager (JPAM2)

  業種

  家電・通信 、半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  会社規定、現俸以上

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外折衝

  英語力が必要

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  • Serve as the lead point of contact for all customer account management matters
  • Build and maintain strong, long-lasting relationships by broadly cover from executive level to a working level
  • Develop trusted relationships with key accounts’ stakeholders and executive sponsors
  • Ensure a timely and successful delivery of our solutions to customer needs & objectives
  • Understand and identify customer’s pain points and desires to propose our valuable solution in order to maximize MediaTek’s value
  • Clearly communicate the progress of bi-weekly/monthly/quarterly initiatives to internal
  and external stakeholders
  • Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet
  sales quotas
  • Forecast and track key account metrics
  • Prepare regular reports on key account
  • Collaborate with sales/marketing team to identify and grow opportunities within the regions
  • Make key account strategy by leveraging MediaTek’s capability
  
  

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• 求人番号：68888

  企業名非公開

  オートモティブ　フィールド　セールスエンジニア（名古屋）

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,300万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

  大手企業

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  指定された顧客に対して経営陣が設定または合意した販売目標を達成するため。
  
  * 経営陣/本社と合意したビジネス開発プログラムに従って、指定された顧客で当社のすべての製品のビジネスを最大化するため。顧客満足度の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処し、サービス目標を達成するため。指定された顧客への正式かつ契約に関連したコミュニケーションを調整するため。必要なセグメント基準を満たす会社の新しいアカウントを探すため。関係管理: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  * ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊企画：顧客のボトムアップでの販売計画（予算）を作成し、定期的にモニタリングします。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。必要な入力を提供します。
  SPT に準拠し、その内容（V-IST、ローリングフォーキャスト）を定期的に更新し、セグメント/部門の管理者と合意します。
  
  
  
  

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• 求人番号：69090

  企業名非公開

  オートモティブキーアカウントセールス（名古屋）　130

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,200万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

  大手企業

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  職種概要：
  ＊リレーションマネジメント: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  ＊ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊プランニング：顧客のボトムアップ販売計画（予算）を作成し、定期的に監視します。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。売上予測に必要な入力を提供します。
  
  
  

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• 求人番号：72879

  通信機器とネットワーク・ソリューションの世界的なリーディング・プロバイダー

  【東京】法人営業（アカウントマネージャー）

  業種

  サービスプロバイダ・通信キャリア 、家電・通信

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  840万円～2,500万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  大手企業

  仕事内容：

  エネルギー製品、スマートパワー、サーバー製品、有線製品、ONU等のいずれか？の営業。　
  日本国内に有線事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘し、と既存顧客への深耕営業を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
  具体的には
  ・有線製品、光回線終端装置などを新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
  ・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
  ・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
  ・社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
  ・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。
  ・売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
  ・経験により、チームマネジメントとチームメンバの育成を行う。
  【★扱う製品について】
  ・エネルギー関係：ネットワーク用スマートパワー、電源、基地局通信電源等
  ・サーバー関係製品LenovoやDELL製品、ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器を取り扱います。WIFIルーターは代理店に向けた売り込みとなります。
  ※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機械です。大手キャリアにも採用されています。
  ※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
  
  
  

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• 求人番号：70842

  会社名非公開

  求む! 冷凍空調機器業界での営業

  業種

  家電・通信

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  神奈川県

  仕事内容：

  ・冷凍空調用コンプレッサ及びバルブ、コントローラの販売
  ・大手空調メーカーとの価格交渉、各種取引条件設定
  ・チラーメーカーへの新規案件開発・現状の販売継続
  ・現行冷凍空調メーカーのフォロー・売込み
  ・各得意先及び新規顧客との人的交流の確立　－各レベルでの人事交流
  ・各種案件（納期管理・品質問題処理・売掛金処理、等）のマネージメントと解決処理
  ・代理店管理
  ・サービス技術サポート
  ・社内交渉　－　技術・物流倉庫とのコミュニケーション能力
  
  【取扱い商品】
  ・空調及び冷凍冷蔵用コンプレッサ
  ・バルブ・フィルター・ドライヤ等の冷凍回路機器
  ・制御機器
  

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