募集要項

仕事内容

• 顧客のアカウント管理に関するすべての主要な連絡窓口としての役割を果たす
• エグゼクティブ レベルから実務レベルまで幅広くカバーすることで、強力で長期的な関係を構築し、維持する。
• 主要な顧客の利害関係者やエグゼクティブ スポンサーとの信頼関係を築く
• お客様のニーズと目的に合わせたソリューションをタイムリーかつ適切に提供する
• 当社 の価値を最大化するために、お客様の問題点と当社の価値あるソリューションを提案したいという要望を理解し、特定する
• 隔週/月次/四半期ごとのイニシアチブの進捗状況を社内外の利害関係者に明確に伝える
• 既存のクライアントとの新しいビジネスの開発、および/または販売ノルマを満たすための改善領域の特定
• アカウントの主要指標を予測して追跡する
• 主要なアカウントに関する定期的なレポートを準備する
• 販売/マーケティング チームと協力して、地域内の機会を特定し、拡大する
• 当社 の機能を活用して主要なアカウント戦略を立てる

ポジション

アカウントマネジャー（ソニー　担当）

応募条件

■求める学歴
大卒以上
■求める経験
• 半導体業界での ８ 年以上の実務経験
• 優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル
・ビジネスレベルの英語
•中国語スキルあれば可
• 多文化の職場環境での経験
• 頻繁な出張 (50% 以上) と顧客訪問が必要
• 本社と顧客を説得するための戦略的、論理的、中立的なコミュニケーション スキル
• CPU/GPU/SoC/ASIC ビジネスを通じた戦略的なセールス/マーケティング活動の経験
• さまざまな業界での経験。ゲーム、コンシューマーエレクトロニクス、PC。
• 基本的な QC/QA の知識

必要スキル

■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

東京都品川区

勤務時間

9:30~17:30

年収

会社規定、現俸以上

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

事業概要

事業概要

最先端通信半導体企業

担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：77523

  第三者認証機関

  第三者認証機関

  業種

  自動車メーカー・インポーター 、自動車部品メーカー 、自動車販売会社 、自動車　その他 、家電・通信 、電子部品 、機械・メカトロ 、半導体メーカー 、半導体製造装置メーカー、電気・電子・半導体・機械　その他、メーカー（その他）

  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業企画、販売促進・イベント、ブランド・プロダクトマーケティング

  年収

  600万円～900万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外展開あり

  大手企業

  英語力が必要

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  営業マネージャーとして、主にISMS(ISO/IEC27001)のセールス／マーケティングを行っていただきます。
  
  具体的には
  ■ビジネス拡大のため、マーケティング、セミナー企画、営業を行い、ISMSを軌道に乗せる
  ■ISMS(ISO/IECC27001)の売上予算を達成するための活動を行っていただきます。
  ■当社は、主に製造業の企業様をお客様として、品質マネジメントシステムISO9001，14001，45001、27001、13485、IATF16949の認証、MDR審査、医薬品医療機器等法に基づく製品認証等の事業を行っています。
  ■IATF16949では、トップクラスのシェアですが、ISO/IEC27001のシェアがまだまだです。
  ■ISO/IEC27001ビジネスを伸ばすことに喜びを感じる方、将来、営業部長、社長を目指したい方歓迎

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• 求人番号：68887

  企業名非公開

  東証上場グループ企業で海外営業の募集です

  業種

  家電・通信 、電子部品

  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業（海外）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  海外出張

  土日祝休み

  仕事内容：

  【業務内容】
  ・海外既存顧客や特約店等への販売業務
  ・経験を積んでからターゲット市場の新規顧客開拓
  （以上は海外出張による現地での顧客対応活動も含む）
  ・見積り業務、契約業務、輸出関連業務、顧客・工場との納期調整等
  
  ＜海外出張の頻度・出張先・期間等＞
  頻度：2か月に1回・出張先：ヨーロッパ、アジア、アメリカ・期間：2～3週間
  
  【業務の魅力】
  ・海外顧客を相手に広い視野を持って仕事が出来ること
  ・海外顧客に日本製の特徴ある当社製品を提案し顧客満足に寄与できる喜びを得られること
  ・業務の範囲が多岐に渡り組織規模として自らの特徴を十分生かせること

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• 求人番号：68888

  企業名非公開

  オートモティブ　フィールド　セールスエンジニア（名古屋）

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,300万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

  大手企業

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  指定された顧客に対して経営陣が設定または合意した販売目標を達成するため。
  
  * 経営陣/本社と合意したビジネス開発プログラムに従って、指定された顧客で当社のすべての製品のビジネスを最大化するため。顧客満足度の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処し、サービス目標を達成するため。指定された顧客への正式かつ契約に関連したコミュニケーションを調整するため。必要なセグメント基準を満たす会社の新しいアカウントを探すため。関係管理: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  * ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊企画：顧客のボトムアップでの販売計画（予算）を作成し、定期的にモニタリングします。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。必要な入力を提供します。
  SPT に準拠し、その内容（V-IST、ローリングフォーキャスト）を定期的に更新し、セグメント/部門の管理者と合意します。
  
  
  
  

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• 求人番号：69090

  企業名非公開

  オートモティブキーアカウントセールス（名古屋）　130

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,200万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

  大手企業

  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  職種概要：
  ＊リレーションマネジメント: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  ＊ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊プランニング：顧客のボトムアップ販売計画（予算）を作成し、定期的に監視します。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。売上予測に必要な入力を提供します。
  
  
  

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• 求人番号：72879

  通信機器とネットワーク・ソリューションの世界的なリーディング・プロバイダー

  【東京】法人営業（アカウントマネージャー）

  業種

  サービスプロバイダ・通信キャリア 、家電・通信

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  840万円～2,500万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  大手企業

  仕事内容：

  エネルギー製品、スマートパワー、サーバー製品、有線製品、ONU等のいずれか？の営業。　
  日本国内に有線事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘し、と既存顧客への深耕営業を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
  具体的には
  ・有線製品、光回線終端装置などを新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
  ・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
  ・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
  ・社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
  ・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。
  ・売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
  ・経験により、チームマネジメントとチームメンバの育成を行う。
  【★扱う製品について】
  ・エネルギー関係：ネットワーク用スマートパワー、電源、基地局通信電源等
  ・サーバー関係製品LenovoやDELL製品、ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器を取り扱います。WIFIルーターは代理店に向けた売り込みとなります。
  ※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機械です。大手キャリアにも採用されています。
  ※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
  
  
  

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