募集要項

募集背景

現在進行中の半導体先端技術に携わり、パートナーとなる代理店と一緒に成長している自動車産業にむけての製品を発信することができます。コロナ禍でも技術革新が止まらない半導体業界でGlobalに展開している当社で、世界に向けてチャレンジしていきましょう。

仕事内容

責任：担当顧客の経営陣によって設定/合意された販売目標を達成すること。経営陣/本社と合意した事業開発プログラムに従って、担当顧客ですべての当社製品の事業を最大化する。顧客満足の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処するサービス目標を達成する。担当顧客への正式かつ契約上関連するコミュニケーションを調整する。必要なセグメント基準を満たす当社の新しいアカウントを探す。

関係管理：
顧客プロファイル（構造、組織、戦略、財務、半導体消費など）を理解し、会社にすべての関連情報を提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。会社は、直接および/または他の組織の能力の貢献を通じて、顧客の関連するすべての意思決定センターへのアクセスを保護します。定期的な訪問を通じて、関連する顧客の部門や人々との適切で専門的な関係の維持を確保し、新しいプロジェクトやビジネスチャンスを早期に可視化します。常に専門的な態度と行動を維持します。本社の関連パートナーとの適切な顧客固有の情報/コミュニケーションを確保します。すべての顧客固有のプログラム（サービス、品質など）への関連する本社部門の関与を確保します

ビジネスチャンスの開発：
ビジネスに関連するすべての側面を定期的に確認します。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。デザインウインを達成するために必要なリソース（フィールドアプリケーションエンジニア）を調整します。すべての契約上の問題と見積もりについてお客様と交渉します


プランニング：
顧客のボトムアップ販売計画（予算）を準備し、定期的にモニターします。すべての組織の関係者と社内の顧客レビューを毎月実施し、すべてのアクションアイテム（デザインイン、ブッキング、ビリング、サービス、及び品質の問題）の履行をモニター/確認します。

ポジション

オートモティブアカウントに対する代理店営業

応募条件

■求める学歴
高専、大卒以上
■求める経験
必須経験：
＊5年以上のセールス経験（半導体業界が望ましい）
＊優れたコミュニケーションスキルと、英語と日本語で顧客や本社とやり取りする能力
＊ビジネス英語スキル（メール/リーディングマニュアル/会話/電話での会話）ビジネス語学力（TOEIC650＞）
＊優れたコミュニケーションスキルとレポートスキルを備えた日本語ネイティブレベルスピーカー
＊基本的なPCスキル（Excel、PowerPointなど）
＊チームワーカー
＊事実に基づく論理的思考スキル

求められる 技術・知識、スキル・経験 ：
＊リーダーシップ(代理店とビジネスを引っ張れる積極性)
＊セールス（半導体、メーカー営業、代理店・商社営業尚可）

歓迎する 経験・技術・条件 ：
＊半導体業界での実務経験
＊留学経験、海外勤務経験
＊自動車ビジネスの経験

必要スキル

■求める英語レベル詳細
＊ビジネス英語スキル（メール/リーディングマニュアル/会話/電話での会話）ビジネス語学力（TOEIC650＞）
■必要スキル
求められる 技術・知識、スキル・経験 ：
＊リーダーシップ(代理店とビジネスを引っ張れる積極性)
＊セールス（半導体、メーカー営業、代理店・商社営業尚可）

歓迎する 経験・技術・条件 ：
＊半導体業界での実務経験
＊留学経験、海外勤務経験
＊自動車ビジネスの経験

雇用形態

正社員

勤務地

東京都品川区

年収

700万円～900万円

休日休暇

週休2日（土日）、祝日休、夏休み、年末年始休

担当コンサルタント

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  英語力が必要

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  仕事内容：

  • 顧客のアカウント管理に関するすべての主要な連絡窓口としての役割を果たす
  • エグゼクティブ レベルから実務レベルまで幅広くカバーすることで、強力で長期的な関係を構築し、維持する。
  • 主要な顧客の利害関係者やエグゼクティブ スポンサーとの信頼関係を築く
  • お客様のニーズと目的に合わせたソリューションをタイムリーかつ適切に提供する
  • 当社 の価値を最大化するために、お客様の問題点と当社の価値あるソリューションを提案したいという要望を理解し、特定する
  • 隔週/月次/四半期ごとのイニシアチブの進捗状況を社内外の利害関係者に明確に伝える
  • 既存のクライアントとの新しいビジネスの開発、および/または販売ノルマを満たすための改善領域の特定
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  • 主要なアカウントに関する定期的なレポートを準備する
  • 販売/マーケティング チームと協力して、地域内の機会を特定し、拡大する
  • 当社 の機能を活用して主要なアカウント戦略を立てる
  

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• 求人番号：132468

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  営業（法人・代理店向け）

  年収

  会社規定、現俸以上

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外折衝

  英語力が必要

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  • Serve as the lead point of contact for all customer account management matters
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  • Develop trusted relationships with key accounts’ stakeholders and executive sponsors
  • Ensure a timely and successful delivery of our solutions to customer needs & objectives
  • Understand and identify customer’s pain points and desires to propose our valuable solution in order to maximize MediaTek’s value
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  • Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet
  sales quotas
  • Forecast and track key account metrics
  • Prepare regular reports on key account
  • Collaborate with sales/marketing team to identify and grow opportunities within the regions
  • Make key account strategy by leveraging MediaTek’s capability
  
  

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• 求人番号：68888

  企業名非公開

  オートモティブ　フィールド　セールスエンジニア（名古屋）

  業種

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  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,300万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

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  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  指定された顧客に対して経営陣が設定または合意した販売目標を達成するため。
  
  * 経営陣/本社と合意したビジネス開発プログラムに従って、指定された顧客で当社のすべての製品のビジネスを最大化するため。顧客満足度の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処し、サービス目標を達成するため。指定された顧客への正式かつ契約に関連したコミュニケーションを調整するため。必要なセグメント基準を満たす会社の新しいアカウントを探すため。関係管理: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  * ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊企画：顧客のボトムアップでの販売計画（予算）を作成し、定期的にモニタリングします。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。必要な入力を提供します。
  SPT に準拠し、その内容（V-IST、ローリングフォーキャスト）を定期的に更新し、セグメント/部門の管理者と合意します。
  
  
  
  

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• 求人番号：69090

  企業名非公開

  オートモティブキーアカウントセールス（名古屋）　130

  業種

  半導体メーカー

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  営業（法人・代理店向け）

  年収

  800万円～1,200万円

  勤務地

  愛知県

  外資系企業

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  英語力が必要

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  職種概要：
  ＊リレーションマネジメント: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。
  
  ＊ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊プランニング：顧客のボトムアップ販売計画（予算）を作成し、定期的に監視します。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。売上予測に必要な入力を提供します。
  
  
  

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• 求人番号：71709

  会社名非公開

  【外資系半導体メーカー】デストリビューション　マネージメント（DEM）セールス （オートモティブ　セグメント　及びアカント担当）

  業種

  半導体メーカー

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  750万円～1,000万円

  勤務地

  愛知県

  仕事内容：

  レスポンシビリテイ：　代理店　マネージメント
  
  ＊代理店担当セールスとして代理店のパフォーマンス向上に貢献する
  ＊オートモティブ及び他のマーケットに対するビジネスの責任
  ＊オートモティブ顧客に対するアカントマネージメント
  ＊マーケティング及びアプリケーションエンジニアと共に顧客要求の開拓　マネージ
  ＊顧客要求の実現（品質、納期　等）マネージ
  ＊ターゲットに対するレベニュー、デザイン・ウインのマネージ
  ＊問題解決の手順の作成、及びリソースの手配
  ＊継続的なビジネス伸張の為のアカント戦略の作成
  ＊顧客、及び社内のマネージメント層との関係構築

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