募集要項

募集背景

備考：

世界No.1シェアの製品群を持つグローバルTop10の半導体メーカーの営業ポジションです。
日本の競争力を高めグローバルの成長を実現するというチャレンジングなミッションに一緒に挑戦しませんか？
世界を代表するメーカーの車載ビジネスの成長に貢献できるポジションです。

仕事内容

指定された顧客に対して経営陣が設定または合意した販売目標を達成するため。

* 経営陣/本社と合意したビジネス開発プログラムに従って、指定された顧客で当社のすべての製品のビジネスを最大化するため。顧客満足度の観点からすべての販売およびサービスの問題に対処し、サービス目標を達成するため。指定された顧客への正式かつ契約に関連したコミュニケーションを調整するため。必要なセグメント基準を満たす会社の新しいアカウントを探すため。関係管理: 顧客プロファイル (構造、組織、戦略、財務、半導体消費など) を理解し、すべての関連情報を会社に提供し、顧客の連絡先データベースを最新の状態に保ちます。

* ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。

＊企画：顧客のボトムアップでの販売計画（予算）を作成し、定期的にモニタリングします。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。必要な入力を提供します。
SPT に準拠し、その内容（V-IST、ローリングフォーキャスト）を定期的に更新し、セグメント/部門の管理者と合意します。

ポジション

オートモティブ　フィールド　セールスエンジニア（名古屋）

応募条件

■求める学歴
高専、大卒以上
■求める経験
必須経験：
* 日本語 語学力（ネイティブレベルのコミュニケーション力必須）
* 英語語学力（TOEIC650 以上) /ビジネス英語スキル（メール/マニュアル読解/会話/電話会話/電話会議）
* 半導体営業経験（3 年 以上 ）
* 車載の経験（３年以 上）
* 半導体の基礎知識
* PC スキル（Excel, PowerPoint, etc.)
* チームワーカー
* 論理的思考力

求められる 技術・知識、 スキル・経験
* 車載顧客経験
* キーアカント対応経験
* 柔軟な対応力

歓迎する 経験・技術・ 条件
*半導体業界での業務経験
* 海外留学、海外駐在経験


■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル
■求める英語レベル詳細
-英語語学力（TOEIC650 以上)

雇用形態

正社員

勤務地

愛知県
名古屋市

年収

800万円～1,300万円

休日休暇

週休　2日、祝日、夏季休暇、年末年始休暇

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

事業概要

事業概要

電子デバイスの販売および一切の関連業務
自動車電装デバイス（パワー半導体、センサー・マイコンなど）
産業用半導体デバイス（MOSFET, IGBT,ダイオード、電源IC、センサー・個別半導体など）
チップカードICおよびセキュリティ関連デバイス

担当コンサルタント

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  • 顧客のアカウント管理に関するすべての主要な連絡窓口としての役割を果たす
  • エグゼクティブ レベルから実務レベルまで幅広くカバーすることで、強力で長期的な関係を構築し、維持する。
  • 主要な顧客の利害関係者やエグゼクティブ スポンサーとの信頼関係を築く
  • お客様のニーズと目的に合わせたソリューションをタイムリーかつ適切に提供する
  • 当社 の価値を最大化するために、お客様の問題点と当社の価値あるソリューションを提案したいという要望を理解し、特定する
  • 隔週/月次/四半期ごとのイニシアチブの進捗状況を社内外の利害関係者に明確に伝える
  • 既存のクライアントとの新しいビジネスの開発、および/または販売ノルマを満たすための改善領域の特定
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  • Clearly communicate the progress of bi-weekly/monthly/quarterly initiatives to internal
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  • Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet
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  • Forecast and track key account metrics
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  ＊ビジネス機会の開発: ビジネスに関連するすべての側面を定期的にレビューします。ビジネスチャンスを特定、評価、管理します。設計上の成功を達成するために、必要なリソース (フィールド アプリケーション エンジニア) を調整します。すべての契約上の問題および見積もりについて顧客と交渉します。
  
  ＊プランニング：顧客のボトムアップ販売計画（予算）を作成し、定期的に監視します。組織のすべての関係者とともに社内顧客の月次レビューを実施し、すべてのアクションアイテム (デザインイン、予約、請求、サービスおよび品質の問題) の履行を監視/確保します。売上予測に必要な入力を提供します。
  
  
  

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  ＊代理店担当セールスとして代理店のパフォーマンス向上に貢献する
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  ＊グローバルに開発拠点が展開・分散している日本の顧客の対応。
  ＊アカウントを伸ばすため マーケティングチームと協調し、戦略を立て、目標に到達させる。
  ＊担当アカウントの売上げが責任範囲。売り込み、顧客との交渉、フォーキャストのみならず、品質・
  デリバリ等でのクリティカルな問題・課題に対しては、顧客第一の考え方を持って、顧客と、社内を能動的にコントロールする。

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