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求人番号：153787
外資系バイオ製薬メーカー
Sales Analytics & Operations【シニアマネージャー】：革新的な医薬品の創出を続けている外資系バイオ製薬企業！
- 業種
- 製薬メーカー
- 職種
- 営業企画、営業推進・SFE
- 年収
- 1,100万円～1,400万円
- 勤務地
- 東京都
外資系企業
海外展開あり
管理職・マネージャー
海外折衝
英語力が必要
土日祝休み
リモートワーク可
- 仕事内容：
- ◆このポジションは、ビジネスユニットディレクター、Commercial Operations、セールス＆マーケティングチーム、IT、財務、PVE、法務、HR、営業チームと連携し、SFE（セールスフォースエフェクティブネス）＆オペレーションズ業務を担当します。
【主な職責】
◆Sales Force Effectiveness
・データと分析に基づき、営業活動の生産性を向上させる。
・組織全体の目標達成を促進し、戦略と整合性のあるインセンティブプランを設計・運営する。
・ビジネスを最大化するための適切な営業チームの設計とエリアアラインメントの実行を行う。
・戦略に基づいたターゲティングおよびセグメンテーションを実施し、新技術の活用を積極的に推進する。
◆Field force process effectiveness
・Leading the global project
・データ管理とスムーズな業務運営を定期的に見直し、運用効率を改善する。
・変化する環境下で柔軟かつ迅速にプロセスの可視化と報告を実行する。
・効果的なクロスファンクショナル活動を推進し、CX/DXに貢献する。
・適切なベンダーマネジメントを通じた効率的な運用プロセスの構築する。
・フィールドの情報と分析に基づき、営業チーム向けにCRMへセグメンテーションとターゲティングを入力・更新する。
・データと分析構造の整合性を保ちながら、分析を簡素化するためのモデル構築する。
・グローバルプロジェクトのリードを行う
◆Operation
・業務の効率化を図り、運営計画・管理を実行する。
・ガバナンスのための適切なプロセスを通じて情報共有と管理を確保する。
・適切な分析手法を通じて、戦略に関する意思決定に必要な情報を提供する。
・新しく確立されたプロセスの文書化や標準作業手順書（SOP）の開発を行う。
・ベンダー、コンサルタント、選定されたパートナーとの継続的な業務関係を管理する。
・プレジデンツクラブ（営業優秀者）選定プロセス、インセンティブガイダンス、FOG（Filed operation guide）の定期更新を実施する。