募集要項

募集背景

売上数十億円、グローバルで展開しているソフトウェア事業において、この度新製品ができた為、新規プロダクトの専任セールスが必要

仕事内容

日系ITでは珍しい自社開発製品を持っていますよ。　単なるITベンダーに飽きた方の応募を
お待ちしてます。

ポジション

自社開発ソフト　パートナ＆マーケセールス

応募条件

■求める学歴
大学卒　
■求める経験
サーバやクラウドに関するパートナ向けのソリューション
セールスの経験
■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル詳細
とくになし。
■必要スキル
アップセリングやダウンセリングやクロスセリングを
状況に応じて対応できるスキル。

求める人物像

主体的に物事を体系的に考察されお客様からのリードを
受注に結びつける事ができる人物。

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

東京都港区

勤務時間

9:00～17:30　フレックス10:00～15:00コア

年収

年収非公開

休日休暇

土日祝日　祝日　他　

福利厚生

各種保険全完備　財形等

担当者メッセージ

自社開発ソフトウェアならではのスピードと柔軟性が特色です。顧客提供価値が加速度的に変化しているIT業界でセールス活動を通して
ソフトウェアの機能強化への参画や、新たなソリューションサービスの計画にも携わっていただきます。

◆職務内容：プロダクトセールス（自社ソフトウェアの販売・パートナー開拓）

　＜主な役割＞
"　・営業担当として、主に廉価版高可用性サーバをクラウド系プロダクトと連動させるべくパートナー企業様とのリレーション
　　を構築しながらシェア拡大に貢献して頂きます。
　
　＜①製品販売に関わる実務＞
　・パートナーへの営業、およびアライアンス（対クラウドベンダー、クラウドサービスベンダー、Sier）
　　現状はパートナー営業が中心ですが、将来はダイレクトタッチも行います。
　　当社製品の機能、役割、価値に関し個々の企業様へ十分な説明・ご案内を行い、新規導入企業様の拡大を図ります。
　・予実管理、販売実績集計、SFDCメンテナンスなど分析資料作成　
　・顧客へのPOC（実証実験）提案

　　当社製品の中では比較的新しいプロダクトのため、製品認知を高めるための活動にも携わって頂きます。
　・製品のバリュープロポジションをマーケティング担当者と連携訴求しリードを獲得
　・製品カタログや紹介資料を作成し、
　　インバウンドのリードへの提案活動
　・各種セミナーでの講演活動
　・受注/失注分析を通した機能改善/強化案の計画

担当コンサルタント

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• 求人番号：72682

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  仕事内容：

  Hexagon’s Manufactuaring Intelligence division, Japan Region は
  Design & Engineering（CAE）
  Metrology Production Software（CAD/CAM）
  Metrology Devices（三次元測定機）
  の3つの事業部（Business Unit）で構成されている。このうちのMetrology Devices（三次元測定機）営業を担当する。
  
  ポータブル三次元測定機（PCMM）の営業活動。主体的に営業戦略策定→フロー設計→実施に取り組み、個人の営業目標を達成することが求められる。
  - 営業戦略の策定と実施
  - リード発掘、チャネル管理、既存ユーザー支援
  - 三次元測定機の実演、ベンチマーク
  - 納品、トレーニング、サポート
  
  ＜参考＞ポータブル三次元測定機（PCMM）
  - アーム
  https://hexagon.com/ja/products/product-groups/measurement-inspection-hardware/portable-measuring-arms
  - レーザートラッカー
  https://hexagon.com/ja/products/product-groups/measurement-inspection-hardware/laser-tracker-systems
  
  - 担当エリアは愛知県を中心とした東海３県とその近隣（静岡県、長野県等）
  - 主な顧客は製造業大手メーカー全般。特に自動車関連が多い
  - 残業　20時間/月程度
  - 休日出勤　ほぼなし
  - 宿泊をともなう出張　2～3回/年（主に展示会対応）
  
  

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  仕事内容：

  新規・既存顧客の国内法人に向けた営業活動、および営業チームのマネジメント
  担当製品は数値流体力学 （CFD: computational fluid dynamics）、メッシュ生成、マルチフィジックスのシミュレーションおよび 最適化技術、電子機器冷却シミュレーション技術、データセンターの設計・運用に活用される物理ベースの3Dデジタルツイン技術を用いたエネルギー性能最適化ソリューションとなります。
  
  

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• 求人番号：71840

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  （※テレコム・メディア、鉄道・運輸、自動車・モビリティ、エネルギー、電機・機械、生活・サービス、化学・マテリアル、建設不動産・住宅、金融）

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  英語力不問

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  英語力が必要

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  4. ソフトウェア発注における提案、交渉、契約
  

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