募集要項

募集背景

事業拡大

仕事内容

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、クラウド、ネットワーク、セキュリティ等の技術を使いお客様課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

ポジション

法人営業（アカウント営業/基盤系）

応募条件

■求める学歴
大卒
■求める経験
・アカウント営業経験
・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験がある
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
・お客様ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
・単なるサービス、商品売りではない、プラットフォーム領域のコンサル営業経験
・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある（ソリューション企画をした経験等）

■マネジメント経験
不要

求める人物像

・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる人材を求める。
・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる人物を求める。
・営業メンバー、開発メンバーとのチームワークで、リードができる人材を求める。

雇用形態

正社員

転勤

有

勤務地

東京都千代田区

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム10：00～15：00）

年収

年収非公開

休日休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、年次有給休暇（20日）ほか

福利厚生

社会保険 年金基金 通勤手当 残業手当 退職金制度、昼食費補助、財形貯蓄、家賃補給、積立休暇、育児休業、介護休業、半日休暇制度など

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担当コンサルタント

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• 求人番号：133148

  企業名非公開

  業種

  ソフトベンダ 、システム　インテグレータ 、サービスプロバイダ・通信キャリア 、IOT・ECペイメント 、インターネットサービス 、ハードベンダ 、ICT　その他

  職種

  営業（個人向け）、営業（法人・代理店向け）、営業（海外）、営業企画、営業支援・プリセールス、セールスエンジニア、内勤営業、営業管理職、営業　その他

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  仕事内容：

  お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
  そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
  現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。
  
  ・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
  ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
  ・社内体制構築およびチームビルディング　
  ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
  ・受注後のお客様との定期的な関係づくり
  
  営業統括本部　営業本部　営業部
  DX＆戦略プロジェクト本部 戦略イニシアティブ
  ※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：70527

  上場目前、ITコンサルティング／SIer企業

  営業マネージャー候補／ITコンサルティング営業／上場目前のSIer企業／年収1000万円可能／大手企業がクライアント

  業種

  システム　インテグレータ

  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業管理職

  年収

  600万円～800万円

  勤務地

  東京都

  株式公開準備

  管理職・マネージャー

  転勤なし

  土日祝休み

  仕事内容：

  ■お任せしたいミッション
  ・営業プレーヤーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
  ・営業組織のマネージャーとして、営業組織としての成果創出（メンバーマネジメント・育成）
  
  ■具体的な業務内容
  ITコンサルティング、ITソリューションの営業マネージャー職として下記の業務をご担当いただきます。
  自社の優秀なITエンジニア（PM）とチームを組んでの営業となります。
  
  ・新規顧客開拓
  大手企業との新規契約を獲得し、顧客課題に対して戦略を協議、
  ソリューションを提供できる人材および企画・体制を提案しながらアカウント獲得を目指します。
  契約(プロジェクトチーム立ち上げ)後は新規開拓と並行して
  プロジェクト体制の確立と顧客リレーションの安定化を進めます。
  
  ・既存顧客深耕
  大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、
  自社エンジニアのプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。
  
  ・マネージャー
  プレイヤーとして業務を進めながら営業組織のマネージャーとしては、
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  ■会社として目指すところ
  ・一刻も早く100億円企業へと成長し、業界への発信力・影響力を高めること
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  ※直近は、DXを背景にしたシステム内製化の追い風もあり売上が伸長しています。
  　この流れにしっかり乗っていきたいと考えています。
  
  ■本ポジションの魅力
  ・東証プライム上場企業を中心とした大手事業会社に対して
  　開拓から深耕まで一気通貫でやれること
  ・IT業界、その中でも顧客のDX推進に関わるという
  　価値ある営業活動に携われること
  ・優秀なエンジニアとともに、顧客・社会に対して
  　非常にインパクトの大きい変化を生み出せること

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：72256

  年商700億円の大手サービス企業グループのSIer企業（業務システム開発・保守・運用等）

  自社開発パッケージシステムのカスタマーサクセス【年商700億円の大手サービス企業グループ】

  業種

  システム　インテグレータ

  職種

  営業（法人・代理店向け）、技術営業（プリセールス・プロダクトマーケ）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  埼玉県

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  弊社グループに導入されている自社パッケージシステムを通じグループ内外問わずIT化・DX化を推進しております。
  すでに多くの企業に導入いただいているシステムですが、クライアントによって事業課題は異なり、同社のサービスに対する期待も様々です。
  
  同社のカスタマーサクセスのミッションは、プロダクトの使い方をお伝えすることやクライアントからの問い合わせにお答えすることではなく、クライアントの事業課題を理解し、プロダクトや映像を活用してクライアントと一緒にその課題を解決していくこと、クライアントが目指す成果の実現に貢献することです。
  同社のクライアントはまだまだIT化が進んでいない業界のため、本システムを通じ業務課題を解決する提案を行っていただきます。
  今後より多くの幅広いクライアントに価値を提供するため、カスタマーサクセス組織の強化を共に推進していただける仲間を募集します。
  
  【業務詳細】
  担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援
  ・クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理）
  ・クライアントの課題解決に向けた業務の用途設計、運用設計
  ・クライアントのシステムの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援
  
  クライアントとのハブとして同社プロダクトやサービスの課題発見、改善提案
  ・カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築
  ・クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携
  ・セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携
  
  【仕事の魅力】
  ・働きやすさに定評あり
  同社ではリモート勤務も可能です。県外から通勤する社員や子育て中の社員など一人ひとりが働きやすい職場を実現しています。
  また、現在、IT事業部は26名の体制で取り組んでおりますが、そのうち半数の13名が女性です。育児休暇や時短出勤など育児をしながらでも働ける環境があります。

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：71840

  企業名非公開

  日系総合シンクタンク系コンサルティング会社での法人営業職を募集

  業種

  コンサルティングファーム 、シンクタンク 、システム　インテグレータ

  職種

  営業（法人・代理店向け）、技術営業（プリセールス・プロダクトマーケ）

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

  大手企業

  新規事業

  英語力が必要

  英語力不問

  土日祝休み

  リモートワーク可

  仕事内容：

  【業務概要】
  経済系・IT系のみならず、科学技術分野をはじめ幅広い領域の知的ソリューションを提供する日本を代表するシンクタンク系コンサルティング会社にて、各種業界を対象とした法人営業業務をお任せ出来る方を募集します。
  
  AI、ブロックチェーンなどの先進デジタル技術を活用し、経営革新を実現するとともに、社会課題の解決を図ります。
  
  従来、人間の「経験とカン」という暗黙知に支えられていた判断・オペレーションに、ビッグデータ解析やIoT・AI、ブロックチェーンなどの先進デジタル技術を適用し、業務・サービス・ビジネスモデルのイノベーションを実現します。
  
  【業務詳細】
  9つのターゲット産業（※）を担当する業界専門チームで、、インダストリマネジャー・アカウントマネジャーとして、該当業界に対する幅広い知識・経験を活かし、クライアントが抱えるさまざまな経営課題やニーズに対し経営課題の抽出から解決策の提案、さらには、その施策の実行支援から協働までの戦略アクションをリード
  （※テレコム・メディア、鉄道・運輸、自動車・モビリティ、エネルギー、電機・機械、生活・サービス、化学・マテリアル、建設不動産・住宅、金融）

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：75550

  セキュリティ専業企業

  市場価値が高いサイバーセキュリティ業界でキャリアを磨きませんか？

  業種

  システム　インテグレータ 、ICT　その他

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  500万円～1,000万円

  勤務地

  東京都

  仕事内容：

  顧客のセキュリティの文書策定、評価、監査やアドバイスなどセキュリティ対策の向上を支援。
  業務内容は以下となる
  ・マネジメントコンサル
  ・リスクアセスメント
  ・情報セキュリティ監査
  ・セキュリティ運用支援
  ・情報セキュリティ教育

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