求人番号：152758
東証プライム上場総合バイオ医薬品企業グループの外資系スペシャリティファーマ
SFE（Sales Force Effectiveness）【アシスタントマネージャー/マネージャー】：日本および世界中のアンメットニーズに応えるスペシャリティ医薬品を創出するバイオ医薬品企業！
- 業種
- 製薬メーカー
- 職種
- マーケティング・コマーシャルエクセレンス、営業推進・SFE
- 年収
- 550万円～1,100万円
- 勤務地
- 東京都
外資系企業
海外展開あり
管理職・マネージャー
海外折衝
英語力が必要
土日祝休み
リモートワーク可
- 仕事内容：
- ◆各部門と連携し以下の職務を実行する
・営業戦略の立案：マーケティング部及び営業部と連携し営業戦略の立案を行う
・コマーシャル部門および開発候補品に必要な市場分析データの提供を行う
・リソースアロケーション：プロモーションリソースとチャネルミックス（営業、デジタルなど）の最適化分析
・テリトリーアラインメント：Head of Sales・営業マネジャーと共にリージョン・エリア・テリトリーの設計を行う
・顧客プロファイリング：ターゲットおよび候補となる医師・HCPのプロファイリングを行い、営業現場に対してコミュニケーションを行う
・顧客セグメンテーション：マーケティング部門及び社内の関係者と最適なセグメント軸を検討の上、顧客を個人レベルで各セグメントに同定し、SFAシステムをアップデートする
・ターゲティング：ターゲットする医師の総マーケットポテンシャル、自社製品売上、人数、セグメントを決定する
・コールプラン：テリトリー内のターゲット医師に対する適切な目標訪問数設定の提案と推進を行なう
・インセンティブコンペンセーション：COO、Head of Commercial Excellence、営業本部長等と連携し、インセンティブプランを作成する
・営業部長へのSFE関連業務のサポート：営業活動におけるKPIの進捗のモニタリングを通してPDCAサイクルを迅速に回し、改善の提案をする