求人番号：152583
病院内・企業内保育園の運営受託／認可保育園・小規模認可保育園の運営企業
【東京・千葉・埼玉】提案営業（千葉・埼玉エリア担当）
- 業種
- サービス業 、商社・流通・小売・サービスその他
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 年収
- 450万円～600万円
- 勤務地
- 東京都
- 仕事内容：
- 病院内・企業内保育園（病院や企業に勤務する方のお子様をお預かりする保育施設）を受託運営する事業部での法人営業ポジションです。新規・既存営業でチームを分けており、今回は【新規営業】の募集です。「仕事と子育てを両立させたい」という働く人々の想いをかなえ、「優秀な人材に長く活躍してほしい」という企業・病院のニーズに応える事業です。他社もしくは自社運営からの切り替え提案が9割以上となります。実際に、過去5年間で100件以上の他社からの委託切り替え実績があります。
事業拡大に向けた案件獲得のための、以下のような業務をお任せいたします。
・アポイントの獲得（テレアポ経由で50％、引き合いやご紹介・DMその他で50％程度）
・訪問・ヒアリング（オフライン・オンライン比率は8：2程度）
・ご提案・契約締結
・開園までのプロジェクトマネジメント（既存営業が担当するケースもあり）など
♦商材の特長
・幼児教育現場出身者が経営しているからこその保育サービスの質の高さ
・約25年間という業界内でも比較的長い期間サービス提供し続けていることによる運営実績・ノウハウの豊富さ
・契約締結後の更新率は約95%！
・営業先の病院・企業の割合は9:1程度
・売上や契約件数、固定金額での受注数をKPIとしていますので、成果がきちんと報酬に反映される仕組みです
◆働き方
・担当エリアは関東（千葉・埼玉メイン）を予定
・時期により週2～3日訪問、週2～3日在宅勤務orオフィス出社
・訪問がない日は在宅勤務OK/直行直帰OK/フレックス制度/訪問がない日は服装自由
・初回商談から受注の率は20～30％程度、6～7案件を同時進行でご担当いただきます
◆組織：受託保育事業部 新規営業課
現在はマネージャー含め関東4名、関西2名、東北2名、中部1名、中国四国1名、九州2名の計12名の営業と、営業事務2名が在籍しています。先輩社員から引き継ぎをおこなった上で関東エリアを担当いただきます。
業界未経験の方でも全面的にレクチャー・フォローさせていただきますのでご安心ください（本部社員の平均年齢：36歳）