営業（法人・代理店向け） または 営業管理職 を含む転職求人一覧
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 仕事内容：
- 当社のオリジナル製品で国内シェアNo.1のWEBアプリケーション脆弱性検査ツール及びそれを用いたセキュリティコンサルティングサービスに関するパートナー開拓、ダイレクト販売を行っていただきます。
また、将来的にはグループ長として、部下の管理・育成も担っていただくことも視野に入ります。
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- 業種
- ソフトベンダ 、メーカー（その他）
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）、セールスエンジニア
外資系企業
海外展開あり
海外折衝
英語力が必要
土日祝休み
- 仕事内容：
- 当社製品（自動車ECUやメカトロ制御ユニッ ト開発ツール）を日本市場に展開するための技術支援を担当していただきます。
自動車メーカーなどの開発部隊のお客様とともに、最適なソリューションを検討・提案していきます。
また、当社製品ご購入いただいたお客様が製品をご使用いただけるよう技術サポートも行います。
【業務詳細】
・お客様の抱えている技術的な課題を、営業担当と共にヒアリングします。
・制御機器開発のプロセスにおいて、当社製品の活用方法やプレゼン、デモを行います。
・ご要求に合った仕様・構成をまとめ、お客様の実現したい次世代開発に対するソリューションを提案し、受注につなげます。
・お客様訪問時に使用状況などを確認し、稼働するためのお手伝いを行います。
【具体的には】
モデルベース開発を行いたい顧客（主に自動車メーカーやサプライヤー）に対し、技術的な課題をヒアリング → dSPACE製品全体を見渡し、顧客の課題をクリアするための最適な製品の選定、組み合わせや構成を検討 → ソリューション提案
【例えば】
顧客がモデルベース開発時に実施したいシミュレーション（例えば対人、対自動車、信号などを考慮に入れた自動運転のシミュレーション）や測定を詳細にヒアリング。当社の幅広い製品をどのように組み合わせれば実現出来るかを検討し、提案頂きます。
【仕事の魅力】
・自動車に関する広い知識を習得し、オールマイティなエンジニアに成長可能です。
・顧客はメーカーのR&D部隊の選考開発に関わるエンジニアがメイン。最先端の自動車開発に関わることが可能です。
【採用背景】
需要増に対応するための増員。自動車業界中心に急拡大期にあるモデルベース開発。Vサイクル全体を自社製品のみでカバー出来る世界唯一の企業として、顧客からの引合いが急増しています。
【働き方の魅力】
独立系かつ圧倒的な製品力があるため、
(1)完成車メーカー等と対等な提案・交渉可能。
(2)量産段階ではなく先行開発に関わるため、残業少ない働き方が実現可能
【求める人物像】
お客様を成功に導くお手伝いをすること。これが当社の企業理念です。
日々進化する技術に柔軟に対応し、お客様へ最適なソリューションを提供し成功に貢献できる、下記の様な人物像をもとめています。
・チームワークを大切にする方
・自分で考え、行動する積極性のある
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 事業企画・事業開発、営業（法人・代理店向け）
- 仕事内容：
- ・当社が提供するプラットフォームサービスは、主に自動車アフターマーケットを支える事業様（車検・整備工場／ディーラー／板金工場、自動車部品商社などなど）向けに業務を簡単にシステム化し、現場主導の業務改善を支援するプラットフォームです。
本プラットフォームサービスをより幅広い多くのチームで活用できるサービスにしていくために、これからのプラットフォームサービスに必要な機能や要素をともに議論し、形にしていくメンバーを募集しています。
・本プラットフォームサービスに関わる、社内に限らない多くのステークホルダーと連携しながら、どのような機能が必要であるかを広い視野で考え、背景とともに提示し、アライアンスやパートナーとの協業を促進していくことが主な業務となります。
・アライアンスをはじめ、M＆A、投資など、プラットフォームサービスの価値を向上させるための推進業務全般をお任せします。
・プラットフォームサービスをグロースするため、様々なベンチャーやスタートアップ、大手企業とWin－Winになる戦略を考え、形を作っていく仕事です。
＜所属部署（新規事業推進本部）について＞
動車アフターマーケットに次ぐ、次の事業の柱を構築する少数精鋭の部隊です。
MaaS事業や、製造業従事者向けのWebサービスの事業統括、その他新規事業の立案、立ち上げをしています。
＜働き方＞
・フレックス／リモート就業／在宅勤務可能です。
・残業平均は23.5時間。
・離職率5％以下。
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 仕事内容：
- セキュリティサービスや自社開発のセキュリティプロダクトの営業をお任せします。
【商材】
自社リソースを活用した各種セキュリティサービス等、自社で研究開発しているセキュリティプロダクト。
【営業先】
大手法人および中堅法人など顧客 商談相手は、先方の情報システム関連部署の決裁権者が中心です。
【営業方法】
ターゲットとなる業種の顧客をリストアップし、 エンドユーザーにアプローチし、商談を作り出します。
自社単独、もしくは販売代理店と連携して案件をクローズに導きます。
また、共に提案活動を行える販売代理店の開拓や営業支援もご担当いただきます。
【営業目標】
四半期毎の売上計上金額です。目標は部署単位でつき、 部署の中で個人単位にブレイクダウンします。
【働き方】
当社では全社的にリモートワークを導入しており、営業職もリモートワークが主体となります。
普段のやり取りや会議などはSlackのテキストチャット、音声通話、ビデオ通話等を活用しています。最新のセキュリティ知識を身につけ、一方でプライベートも大事にしたいと思われる方には、非常に働きやすい環境です。
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- 業種
- コンサルティングファーム 、ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）、営業管理職
- 仕事内容：
- 東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
＜業務内容＞
・当社開発の連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
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- 業種
- ソフトベンダ 、インターネットサービス
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
上場企業
新規事業
転勤なし
土日祝休み
リモートワーク可
- 仕事内容：
- 既存のPCサイトや勤怠管理などのPC業務システムをスマートフォンサイトへ最適化するサービスや自社コンテンツを企画・運営しているコンテンツプロバイダーだからこそ提供できるノウハウを活かしたアプリ受託開発、自社開発ツールの営業をご担当いただきます。
具体的には…
下記一連の業務及びリーダーとしてメンバーのマネジメントをお任せします。
・大手クライアントを中心として、スマートデバイス対応のための、提案～受注まで一連の営業対応
・10～20社程度の国内優良既存顧客を担当いただき、取引額の拡大や関係性向上を図っていただきます。
（大手金融機関（銀行、保険、証券など）や、大手流通・小売業、自動車メーカーなど）
・新規顧客開拓
・導入部門や開発部門と連携し、サービス価値を高めるための新機能や新サービスの提案
■導入事例（一例）
日本航空株式会社／広島銀行／常陽銀行／オリックス自動車／ディノス・セシール など
※200を超える大手企業のスマホサイト導入実績があります。
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）、技術営業（プリセールス・プロダクトマーケ）
- 仕事内容：
- 自動車メーカーをメインに受託解析・技術支援やコンサルティング営業をご担当頂きます。制御プログラミングを中心に業務をお任せ致します。
【具体的には】
顧客の課題やニーズに合致したバーチャルエンジニアリングサーピスを提供します。モデリングやブログラミングによる現象分析・解析1やDシミュレーションが主業務で、顧客のニーズや課題のヒアリング、提案への落とし込み等も業務の習得の度合に応じて担当していただきます。
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- 業種
- ソフトベンダ 、メーカー（その他）
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 年収
- 700万円～1,200万円
- 勤務地
- 神奈川県
外資系企業
海外出張
英語力が必要
転勤なし
土日祝休み
- 仕事内容：
- 日本のお客様向けアカウントエグゼクティブ（営業職）。 当社の代表としてお客様の窓口となり、特定の大手顧客向けにソリューション営業を行います。 このため、戦略の立案、実行に対する責任を持ち、他部門（技術、開発部門、海外オフィスの営業部門等）とも協業する、とてもやりがいのある仕事です。
担当製品：SW, HW 関連全般
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
- 仕事内容：
- 自動車業界、電子機器業界に対する
部門の製品群 数値流体力学（CFD）関連プロダクトの販売、拡販
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- 業種
- ソフトベンダ
- 職種
- 営業（法人・代理店向け）
外資系企業
海外出張
英語力が必要
土日祝休み
リモートワーク可
- 仕事内容：
- ■業務内容
このポジションには、APプリセールスチームの一員としての業務が含まれます。
自動車および運輸業界は、いくつかのデジタル化されたプロセスの影響を受けて、過去数年間で急速な変化を目の当たりにしてきました。このため業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。これにより企業は、カスタマイズ可能で柔軟性が高く、適応性の高いアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。
シーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された自動車および運輸業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、サプライチェーンエコシステムをむ、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要です。
