募集要項

募集背景

ビジネス拡大に向けた要員体制の強化

仕事内容

本ポジションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の３つです。

■Deal Shaping
お客さまの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

■Negotiation
ソリューション、プライス、契約条件等のお客さまとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、ステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

■Bid Management
１つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのが役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

ポジション

セールス（製造・流通）

応募条件

■求める学歴
大学卒以上
■求める経験
【必須要件】
?アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件（※）における営業経験　※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
?IT（アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等）に関する知識、経験
?英語による実務経験
? (マネジャー候補のみ必須) プロジェクトマネジャー／リーダー経験

【歓迎要件】
?コンサルティング、提案、営業に関する経験
?スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネジメントに関する経験
?臨機応変に動ける対応力、柔軟性
?ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
?お客さま（CxOレベルを含む）とのコミュニケーション
?Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力

必要スキル

■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル尚可
■他の言語スキル
流暢な日本語能力（日本語能力試験N1レベルが望ましい）

雇用形態

正社員

勤務地

東京など応相談

勤務時間

所定労働時間：9:00～18:00　休憩時間：11:45～12:45（60分）　フレックス有

年収

450万円～1,800万円

休日休暇

完全週休２日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、年次有給休暇 （初年度12日（マネジャー以上は20日）、1時間単位で取得可能）、リフレッシュ休暇（勤続10年を経過した社員に与えられる休暇）、傷病休暇、生理休暇、結婚・忌引休暇（ライフ・パートナーの場合含む）、ボランティア休暇、特別休暇等

福利厚生

超過勤務手当、深夜勤務・休日勤務手当、出張手当、通勤費実費支給、住宅手当、財形貯蓄制度、退職年金制度、確定拠出年金制度(401k)、長期収入所得補償（LTD）等

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担当コンサルタント

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  【最上流からプロジェクトに携わりたい方を歓迎！】コンサルタント ～ シニアマネジャー

  業種

  コンサルティングファーム 、システム　インテグレータ

  職種

  ITコンサルタント、プロジェクトマネージャー

  年収

  ★転職回数（経験社数）の目安
  30歳まで：2社まで、35歳まで：3社まで、52歳まで：4社まで
  
  ※上記＋1社までであれば提案しますし、それ以上の方であっても理由次第では提案可。
  ※53歳以上はコンサル経験必須
  
  ★学歴について
  大学中退（高卒）であっても、GMARCH以上であれば学歴要件クリアでOK

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  ベンチャー企業

  管理職・マネージャー

  英語力不問

  土日祝休み

  仕事内容：

  メガバンク、地方銀行、信用金庫向けのプロジェクトリード及び、当該インダストリーの組織構築における第一人者としての役割を期待します。
  
  <提供サービス概要>
  ・戦略立案
  ・企画構想策定
  ・業務改善/チェンジマネジメント
  ・業務要件定義
  ・プロジェクトマネジメント
  
  ＜支援業界＞
  ・メガバンク
  ・地方銀行
  ・信用金庫
  ※金融以外のインダストリーに携わる可能性もございます
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• 求人番号：139852

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  勤務地

  東京都

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  2.日本発・海外向けのシステムのグローバルロールアウトノウハウを持っており、日本企業の海外展開を支援しています。
  3.ビジネスインテリジェンスにより複雑なプロセス・結果を解明し、クライアントのビジネス基盤の構造的な進化に取り組んでいます。
  4.出資先のスタートアップや研究所が保有する最先端技術を用いてクライアントのシステム自立支援、独自プロダクトの開発と販売を行っています。
  
  【具体的なクライアントとカウンターパートの例】
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• 求人番号：130365

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  ■公共政策に関する調査研究
  ■行政・事業評価（経営診断）、経営・事業戦略の立案支援
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  ■業務プロセス改革、組織改革支援
  ■人材育成・人事評価に関する調査・改革支援
  ■リスクマネジメントシステム構築支援
  ■システム監査・評価・情報セキュリティ監査
  ■業務・システム最適化計画の策定
  ■情報システム等の再構築計画策定・調達支援業務
  ■ERPパッケージの検討、導入、バージョンアップ
  ■プロジェクトマネジメント、CIOサポート
  ■BCP（事業継続計画）策定支援
  ■民営化・独立行政法人化等の支援（制度設計・業務/組織/IT設計）
  ■民間活用（官民連携）支援（PFI、市場化テスト、指定管理者制度）
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  直近のプロジェクト事例
  ・食品メーカー：スマートファクトリによる業務改善・働き方改革
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