募集要項

募集背景

ビジネス拡大に向けた要員体制の強化

仕事内容

本ポジションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の３つです。

■Deal Shaping
お客さまの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

■Negotiation
ソリューション、プライス、契約条件等のお客さまとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、ステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

■Bid Management
１つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのが役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

ポジション

セールス（製造・流通）

応募条件

■求める学歴
大学卒以上
■求める経験
【必須要件】
?アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件（※）における営業経験　※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
?IT（アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等）に関する知識、経験
?英語による実務経験
? (マネジャー候補のみ必須) プロジェクトマネジャー／リーダー経験

【歓迎要件】
?コンサルティング、提案、営業に関する経験
?スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネジメントに関する経験
?臨機応変に動ける対応力、柔軟性
?ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
?お客さま（CxOレベルを含む）とのコミュニケーション
?Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力

必要スキル

■求める英語レベル詳細
ビジネスレベル尚可
■他の言語スキル
流暢な日本語能力（日本語能力試験N1レベルが望ましい）

雇用形態

正社員

勤務地

東京など応相談

勤務時間

所定労働時間：9:00～18:00　休憩時間：11:45～12:45（60分）　フレックス有

年収

450万円～1,800万円

休日休暇

完全週休２日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、年次有給休暇 （初年度12日（マネジャー以上は20日）、1時間単位で取得可能）、リフレッシュ休暇（勤続10年を経過した社員に与えられる休暇）、傷病休暇、生理休暇、結婚・忌引休暇（ライフ・パートナーの場合含む）、ボランティア休暇、特別休暇等

福利厚生

超過勤務手当、深夜勤務・休日勤務手当、出張手当、通勤費実費支給、住宅手当、財形貯蓄制度、退職年金制度、確定拠出年金制度(401k)、長期収入所得補償（LTD）等

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