募集要項

募集背景

当社では数値流体力学/Computational fluid dynamics (CFD)に精通したフィールドセールスを探しています。当社CFDは、設計最適化と機械学習を活用したプラットフォーム上で、マルチフィジックスを網羅する最先端のソリューションを提供します。

このシニアアカウントエクゼクティブの役割は、当社CFDとプロダクトマネジメントと協力し、新規顧客に当社CFDのソリューションの提案から導入まで実施いただきます。

仕事内容

（既存顧客深耕と新規顧客開拓の国内法人（主に自動車メーカー、一部重工業等）に向けた営業活動を実施いただきます。

*新規顧客開拓（主に自動車メーカー、他重工業等）
*顧客のかかえる問題や目標を特定し、当社CFDが解決できる課題と機会を特定する
*潜在顧客の課題・予算・スケジュールを把握し収益を確保する
*エンジニアチームと協力し、顧客に固有のソリューションを提供する
*顧客との信頼関係を築き、「信頼のできるアドバイザー」としての地位を確立する

ポジション

シニアアカウントエクゼクティブ(CFD)

応募条件

■求める学歴
大卒以上
■求める経験
応募資格：
*大学卒業以上（専攻：エンジニアリング、ビジネスまたは関連分野）
*5年以上の自動車産業や重工業（OEMsとTIERサプライヤー）等での営業の経験
*顧客との信頼関係の構築スキル
*周囲のスキルや知識を活用する能力
*提案型営業スキル
*競合状況を理解し、積極的に戦略を立てて行動できる
*コミュニケーション能力が優れている（口頭、文書、プレゼンテーション）
*ビジネスレベルの英語力

■マネジメント経験
不要

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル

雇用形態

正社員

転勤

無

勤務地

神奈川県横浜市

勤務時間

9:00~17:30

年収

805万円～1,150万円

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

担当コンサルタント

類似求人

• 求人番号：131362

  企業名非公開

  Mendix Enterprise Sales Director

  業種

  ソフトベンダ

  職種

  営業管理職

  年収

  860万円～1,890万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外展開あり

  管理職・マネージャー

  英語力が必要

  土日祝休み

  仕事内容：

  ■業務内容
  私たちは勢いを加速させるために投資を行い、日本チームを成長させようとしています。
  常に卓越したものを求め、イノベーションに情熱を持ち、協力的でかつエネルギッシュなチームで働きたい方であれば、Mendixこそあなたにぴったりです。
  
  
  日本のMendixセールスディレクターとして、パイプラインを構築し、需要創出を推進するシニアエグゼクティブレベルで働き、顧客・パートナー・業界インフルエンサー・見込み客のエコシステムを構築し、 所有することで、担当地域で販売チームの大きな成長の実現をリードしていただきます。 パイプラインの高成長ビジネスフランチャイズの構築に焦点を当て、拡張チーム（主にシーメンスDIソフトウェアのパートナーセールスチームやカスタマーサクセスマネージャー、サービスチーム）と協力しながら、 高い成長率を達成することができます。また、市場からのフィードバックを吸収・分析し、製品チームにフィードバックすることで、製品ロードマップの推進を支援します。
  そのために、日本のシーメンスDIソフトウェアと密接に協力し、組織内にすでに存在するビジネス・インフラを活用（増強）していくことを期待しています。
  
  

  詳細情報 エントリー
• 求人番号：71012

  シェアNo.1製品を持つソフトウェア会社（東証一部上場）

  大手企業向けITソリューション提案営業（マネジメント候補）

  業種

  コンサルティングファーム 、ソフトベンダ

  職種

  営業（法人・代理店向け）、営業管理職

  年収

  年収非公開

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

  土日祝休み

  仕事内容：

  東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
  当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
  
  ＜業務内容＞
  ・当社開発の連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
  ・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
  ・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
  ・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
  ・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

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• 求人番号：71637

  企業名非公開

  日本で最も老舗のシステムインテグレータの営業マネジャー案件です。

  業種

  ソフトベンダ 、システム　インテグレータ

  職種

  営業管理職

  年収

  600万円～800万円

  勤務地

  東京都

  上場企業

  管理職・マネージャー

  仕事内容：

  医薬営業部のマネジメント業務、営業戦略立案・推進
  -営業部員に対する業務指示、評価などマネジメント業務
  -受注拡大に向けた営業戦略の立案および推進
  製薬メーカー向けITサービス営業活動
  -既存顧客に対する新規案件の創出と提案活動および
  新規顧客の開拓業務
  -受注活動に伴う各種手続き及び報告業務
  

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• 求人番号：71650

  国内インバウンドデータ解析ツールベンダ　

  国内インバウンドデータ解析ツールベンダ　セールスディレクター案件　

  業種

  ソフトベンダ

  職種

  営業管理職

  年収

  1,200万円～1,600万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  仕事内容：

  Job Brief:
  データソリューションの営業責任者として既存顧客対応ないしは新規顧客開拓をリードして頂く業務です。
  各種事業者・団体に対して、最新のデータソリューションの知識・経験を駆使し、データ関連のソリューション販売やサービスの提供を通して、データソリューション事業の本格立ち上げおよび日本事業の売り上げ拡大を図ります。
  Responsibilities:
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  ・クライアントのビジネス課題に対するデータソリューションの提供
  ・各種データを活用したソリューション・システムの新規ならびに既存顧客とのビジネス拡大
  ・その他付随する業務と責任のすべて

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