募集要項

募集背景

2023年度より、中期経営計画『Challenge 2025』を開始しており、更なる飛躍を目指し新車種投入・投資を加速しています。
中期経営計画では、ASEAN地域を成長ドライバーと位置づけ、
また、ASEAN以外の地域も第二の柱への成長や収益性改善など明確なテーマを設定して、
選択と集中を図りながら、引き続き三菱自動車の屋台骨としての重要な役割を果たしていきます。
こうした重要な年にあって、直接的な営業の業務を中心として、関連する周辺業務も含めて、海外営業に関連する幅広い業務で経験者を募集します。

仕事内容

＜部署の概要＞
弊社の販売台数の約9割は海外市場が占め、弊社の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。
海外営業部門における営業とは、各国の販売代理店（ディストリビューター）をパートナーとしたB2Bのビジネスです。
様々な周辺業務との連携で成り立っています。

＜入社後の担当領域＞
能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。）
　①営業
　　・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉）
　　・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金
　　・市場分析、販売施策の立案
　　・装備仕様の商品部門への提案
　　（以下②～⑤の業務の一部を含みます）
　②商品計画
　　・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定
　　・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定
　　・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定
　　・各国販売代理店向け商品説明
　③販売サポート
　　・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定
　　・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援
　　・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開
　　・販売代理店契約の締結・解除・改定
　　・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上
　　・イベント対応、モーターショー対応
　　・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整
　　・請求・債権管理
　　・関連システムの維持・更新
　④事業管理
　　・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益）
　　・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め
　　・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理）
　⑤現地生産プロジェクト
　　・現地生産事業における事業計画の策定
　　・新生産車の商品要望と社内調整
　　・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など）
　　・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得
　　・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結

　※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による）
　※将来的に海外駐在員となる可能性もあります

ポジション

海外営業（営業／商品計画／販売サポート／事業管理／現地生産プロジェクト）

応募条件

■求める学歴
大卒以上
■求める経験
＜必須要件＞
・TOEIC700点以上
・普通運転免許
・コミュニケーション、論理的思考、問題発見・問題解決などの基本的ビジネススキル
・自動車に興味のある方
・ＰＣ操作スキル（Word、Excel、PowerPoint）
・社会人経験3年以上

＜歓迎要件＞
・英語以外の語学力（泰・中国・露・仏・独・西・葡、他）
・海外駐在又は海外ビジネス経験
・自動車関連業界経験者
・機械製品のマーケティング・営業経験者
・プロジェクトリーダー経験者
・事業管理や生産工場運営経験者
・新規事業立上げ、マーケティング、貿易、生産、物流、契約、財務・経理などの知識・経験

必要スキル

■求める英語レベル
ビジネス会話レベル

求める人物像

・組織の一員としての協調性を保ちつつ、自律的に行動し成果を上げる人材。
・一人で完結できる業務は少なく、必ず前後工程や周辺業務が存在しますので、 協力・連携・巻き込み・指導・ファシリテーションなどの基本的なヒューマンスキルが求められる場面が多く存在します。

雇用形態

正社員

転勤

有

勤務地

東京都港区

勤務時間

8:45～17:45（休憩60分、実働8時間）
フレックスタイム制有り

年収

450万円～1,200万円

休日休暇

・週休2日制(土日)、ゴールデンウィーク、夏季休日、年末年始など　年間121日
・年次有給休暇、半日休暇制度（初年度入社月による、繰越分を含め最大40日まで）
・育児休業、育児勤務及び子の看護休業制度
・介護休業及び介護勤務制度
・ボランティア休業

福利厚生

・社宅・独身寮完備、通勤手当、家族手当、各種社会保険完備（社内規定による）
・財形住宅貸金規則
・財形貯蓄諸規則（一般・住宅・年金）
・自車割引購入制度　　　等

受動喫煙防止措置

田町：受動喫煙対策あり　屋内原則禁煙（喫煙室あり）

事業概要

事業概要

自動車及びその構成部品、交換部品並びに付属品の開発、設計、製造、組立、売買、輸出入その他の取引業 他

担当コンサルタント

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  ＜部署の概要＞
  当社の販売台数の約90%を占める海外市場において、海外営業部門に属し「三菱自動車らしさ」を軸に、
  商品戦略部門や各地域の営業チームと連携し、各国の市場ニーズに応じて商品仕様と価格を適正化し、商品価値を高めていく役割を担います。
  
  ＜入社後の担当領域＞
  能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。
  （面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。）
  ・ブランド戦略に基づいた短期・中期・長期の投入車種、装備仕様、価格戦略の策定
  ・新型車種の商品競争力明確化と、各国販売代理店向け商品説明資料の作成
  ・投入車種のライフ期間中における市場ニーズ・市場トレンドの吸上げと商品企画への織込み

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  海外営業部門の各地域の事業戦略を確認・評価・最適化する機能を強化するため、新たな人材を募集いたします。
  
  ＜部署の概要＞
  弊社の販売台数の約9割は海外市場が占め、海外営業部門は弊社の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。
  グローバルセールスデベロップメント本部は海外営業部門の事業計画・商品計画・生産計画の取りまとめと、マーケティング・ネットワーク戦略の横通しを担当。
  地域別になっている各海外営業本部を横串し・機能軸で取りまとめる海外営業の頭脳ともいえる本部です。
  
  ＜部署の業務内容＞
  　1. 各地域の事業戦略の確認・評価・最適化
  　2. 営業担当副社長が出席する会議資料の事前確認・評価
  　3. 各国市場や競合他社に関する調査・分析
  　4. 地域をまたがる共通事項・横通し事項の取りまとめ
  
  ＜入社後の担当領域＞
  　1. 上記1～4項を本部長以下の戦略担当メンバーと共に実施
  　2. 関連データの分析、説明資料作成
  　　（営業担当副社長向けの説明資料や、副社長が使用する資料を作成いたします。資料は日・英で作成）

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  ＜部署の概要＞
  弊社の販売台数の約9割は海外市場が占め、海外営業部門は三菱自動車の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。
  グローバルセールスデベロップメント本部は海外営業部門の事業計画・商品計画・生産計画の取りまとめと、マーケティング・ネットワーク戦略の横通しを担当。
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  ＜部署の業務内容＞
  　1. 各地域の事業戦略の確認・評価・最適化
  　2. 営業担当副社長が出席する会議資料の事前確認・評価
  　3. 各国市場や競合他社に関する調査・分析
  　4. 地域をまたがる共通事項・横通し事項の取りまとめ
  
  ＜入社後の担当領域＞
  　1. 上記1～4項を本部長以下の戦略担当メンバーと共に実施
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  　　（営業担当副社長向けの説明資料や、副社長が使用する資料を作成いたします。資料は日・英で作成）

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  仕事内容：

  ＜採用目的・背景＞
  アフターセールス部門の販売力強化を目的とし新たな人材を募集致します。
  
  ＜部署の役割：海外アフターセールス第一部・第二部＞
  米州、中東、アフリカ、ヨーロッパ、ロシア、オセアニア、アセアンなど
  世界各国に向けたアフターセールス営業担当を募集します。
  ※担当する地域は選考を踏まえて決定致します
  　・担当国の年次販売計画策定、実行、進捗管理、レポーティング
  　・担当市場のマーケティング活動、戦略立案（販売施策の立案 等）
  　・海外販社/商社とのプライシング交渉を含めたコミュニケーション
  　・海外販社/商社への部用品拡販活動支援
  　・部用品の受注、出荷、売上業務、代金回収
  
  ＜仕事の面白み／やりがい＞
  ・アフターセールスは、市況や為替の影響を車両販売ほど受けにくく、大きな収益を上げることに貢献が出来ます。
  ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。
  ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。
  ・現地販社と直接コミュニケーションをとって問題解決に取り組み、
  　連携して販売促進活動を行っていくので販社の困りごとを解決したり、売上が伸びた時には大きな達成感があります。
  

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  自動車メーカー・インポーター

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  700万円～950万円

  勤務地

  東京都

  海外展開あり

  上場企業

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  英語力が必要

  仕事内容：

  ＜部署の概要＞
  弊社の販売台数の約9割は海外市場が占め、
  海外営業部門は弊社の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。
  
  海外業務部は、営業担当とSCM/生産部門との間に立ち、需要と供給の最適化及び安定した製品供給に貢献しています。
  ・海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する受注・生産手配・売上計上、及び輸出車両通関に必要な船積書類作成のオペレーション実務
  ・海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する社内関連システムの管理・運用改善
  ・海外販売製品(完成車と海外工場生産用部品)に関する受注リスク管理規則と安全保障貿易管理等、貿易実務・窓口業務
  
  ＜部署の業務内容＞
  　１．完成車・KD部品の船積書類作成・管理、経理処理の実務及び取り纏め
  　２．社内共通業務の実務及び取り纏め
  
  ＜入社後の担当領域＞
  ・完成車及びKD部品出荷時の船積書類作成及び管理、売上・債権管理
  ・上記業務の取り纏め役として担当者の指導や他部署・他社との調整を実施
  ・必要な資料・報告の作成（エクセル、パワーポイントなど）
  
  　【雇用形態】正社員（期間の定め無し）
  　　　　　　　　　※ 試用期間６か月（勤務条件変更無し）
  　【職位】　　指導専門職（主任クラス）
  　【年収】　　応相談（目安：700～950万円）
  　【勤務地】　本社（東京都港区）
  
  ※　出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による）
  ※　将来的に海外駐在員となる可能性もあります

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