募集要項

募集背景

社内の組織強化に伴う拡充のため

仕事内容

・BtoBの営業（対 商社・問屋・流通企業）
・自社商品の提案・販売方法提案
・留型商品（限定商品）の提案・販売
・既存商品の改善提案

※組織体制
・部長1名、課長1名、課員メンバー8名
・組織全体として2022年末から新規メンバーを拡充しております。そのため、
　モチベーションが高く新たなことにチャレンジする風土があります。

ポジション

【フルリモート】外商メンバークラス（東海エリア担当／スペシャリスト～エキスパート）

応募条件

■求める経験
【必須要件】
・食品業界での卸営業の経験者（スーパー/コンビニ等の量販店向け。酒類のみの経験はNG）
・強い営業マインド（高い営業実績を残してきた方）

【歓迎要件】
・開発営業経験（開発営業=流通店側からニーズを聞き取り、社内の開発リソースにつなぎ、流通店向けの独自商品を開発）
・菓子メーカー経験者のみならず、卸問屋出身の方も活躍いただいています。
・大手企業ではなく、中堅企業以下の在籍経験がある方がより活躍いただいています。
※大手企業であれば商品力だけで売れることがありますが、当社では売り込んでいく経験が求められます。

求める人物像

・論理性、遂行力のある方
・人間的に親しみやすさがあり、他部署とのコミュニケーションを取れる方

雇用形態

正社員

転勤

不明

勤務地

＜本社＞愛知県名古屋市　※フルリモート（出張あり）のため、お住まいのエリアは不問です。

勤務時間

本部：9:00～18:00を基本とするコアタイム無しのフレックスタイム制（原則として、8時間勤務・休憩1時間）
店舗：月の変形労働時間制、シフト制（原則として、8時間勤務・休憩1時間）

年収

500万円～800万円

休日休暇

※本社在籍者：公休数が土日祝＋大晦日＋バースデー休暇＝年間120日以上
※工場・店舗・生産本部在籍者：年間107日（原則として2月以外は月9日、2月は8日）
※全社共通：有給休暇は入社半年間経過後に付与、バースデー休暇（年1日）、産前産後休暇、育児休暇（男性含む）、慶弔休暇

福利厚生

社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、退職金運用制度401K、社員持株会、時短勤務制度、コミュニケーション手当、従業員常時割引制度

受動喫煙防止措置

※

事業概要

事業概要

パン・パティスリー製造販売業務、各店への商品供給、新商品の開発

会社概要

会社名

株式会社オールハーツ・カンパニー

会社概要

直営店のパン製造販売業務、各店への商品供給、新商品の開発　店舗数：140店舗（直営店舗のみ・2023年1月時点）

会社設立日

2012年（平成24年）9月3日

資本金

3,000万円

代表者名

代表取締役社長CEO　四方田豊

所在地

愛知県名古屋市中区栄2丁目4番18号 岡谷鋼機ビルディング1階

従業員数

正社員560名　非正規社員2,000名（2023年7月現在）

担当コンサルタント

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  仕事内容：

  ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account にField sales としてカテゴリー育成と共にチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。更に2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあります。今回のポジションは第一段階として中堅コンビニ、ドラッグのキーアカウントのメイン担当とTop CVS のサポートの業務をお任せします。将来的にはTop CVS のメイン担当を完遂できるよう目指していただきます。
  少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/本社/製品事業部)
  また、前述のチャネル拡大へのシナリオのインプットや実行、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。
  
  1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
  「起業家精神」を重んじる製品ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
  中堅CVS、新規開拓の大手ドラッグチェーンをKey Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。状況に応じてMGR 等が担当するTop CVS のサポート、サブ業務もお任せし、将来的にメイン担当になるよう進めていきます。
  
  2）Offtake Management の実現のリード
  Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。最初はMGR のサポートをもらいながら学習の上、自己裁量をもって中堅コンビニ、ドラッグアカウントに対し、将来的に新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。
  
  3）ステークホルダーとの協業をリード
  
  4）ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput
  

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• 求人番号：74291

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  Account Manager（健康スナックフーズ営業/東京）：世界80以上の国と地域でペットケア、チョコレート、食品など5事業を展開する大手グローバル食品メーカー！

  業種

  食品

  職種

  営業（法人・代理店向け）

  年収

  700万円～950万円

  勤務地

  東京都

  外資系企業

  海外展開あり

  土日祝休み

  仕事内容：

  ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account にField sales としてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。さらに2023年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなくEC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。
  少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/本社/製品事業部)
  また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。
  
  1）ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
  「起業家精神」を重んじる製品ブランドのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
  CVS をKey Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。
  
  2）Offtake Management の実現のリード
  Key Account のCVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。
  
  3）ステークホルダーとの協業をリード
  小さなチームであるため、小売/卸/本社/製品事業部など多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。
  効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
  また商流も重複するので社内別ブランド部門(特にSales Team)との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Management を最大化するためにも、Field Marketing とも随時連携する。
  

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  ※配属先の組織編制（室長1名／エキスパート（課長級）3名／一般1名）
  ※将来的には独立した部署に格上げすることも検討中

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  株式会社オールハーツ・カンパニー

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  営業（法人・代理店向け）、店舗開発・ＦＣ開発

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  ・DM発送、テレアポによる営業
  ・FCショーへの出展
  
  ※配属先の組織編制（室長1名／エキスパート（課長級）3名／一般1名）
  ※将来的には独立した部署に格上げすることも検討中

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