求人番号：80477
外資系医療機器メーカー
心疾患領域に強みを有する外資系医療機器メーカーで営業企画スペシャリストを募集いたします！
- 業種
- 医療機器メーカー
- 職種
- 営業企画、マーケティング・コマーシャルエクセレンス
- 年収
- 500万円～800万円
- 勤務地
- 東京都
外資系企業
海外展開あり
土日祝休み
- 仕事内容：
- （職務概要）
・当該事業部専属の営業企画部門として、事業部の目標達成に向け、部門横断的に営業生産性の向上及び課題の改善を継続的に行う
・営業の各業務プロセスに関して、分析およびヒアリングを通じてビジネス要件を精査、定義し、社内の関係部署と協働して、事業・営業戦略の策定及び実行をサポートする
（職務内容）
1. SFE（Sales Force Effectiveness）
・市場/自社製品に関するデータを分析し、市場セグメンテーションを行い、ターゲット施設を明確にする。
・営業目標（売上・シェア拡大）に必要な重要業績課題（KPI）を明確にし、適切な成果と活動KPIを設定し、継続的に分析・改善提案を行う。
・組織構造、必要な営業人員数、営業人員の配置など、社内リソースの見える化をし、営業効果を最大限高めるリソースの最適化を行う。
２. 事業（営業）戦略策定及び実行のサポート
・戦略策定のために、市場・自社・他社に関するデータ分析を行い、仮説から課題を特定し改善策を提案する
・ビジネスレビュー用資料を作成し、関係部署と連携の上、効果的なミーティング運営をサポートする
３. 販売予算（AOP）の配分ロジックの策定
・市場、自社データを集計、分析を行い、営業戦略に沿った合理的な配分ロジックを作成する。
４. 保険償還価格改定時 価格交渉戦略の策定
・事業部の価格交渉方針検討に向けた市場や売上の分析データの提供。競合に関する情報収集
・償還改定時に特化した価格決裁プロセス（スケジュール、決裁基準、価格申請承認プロセス、オペレーションへのデータ連携、マネジメントへの進捗報告など）の提案